工作經(jīng)驗: |
2004/09 -- 至今: 上海市教育考試院 上海招生考試咨詢服務(wù)部
單位簡介:上海招生考試咨詢服務(wù)部是上海市教育考試院下的一個獨(dú)立法人部門,主要經(jīng)營:招生考試咨詢、圖書報刊、音像制品、電子圖書,會務(wù)服務(wù)等行政管理批準(zhǔn)的項目。
工作職能:部門銷售及行政管理
工作職責(zé)及績效:
2004/09 -- 2005年10月 實(shí)習(xí)崗位(銀行出納 / 現(xiàn)金出納)
2005/11 -- 2006年12月 出納(銀行出納 / 現(xiàn)金出納)
2007/01 -- 2010年05月 會計(期間把單位手工做帳改成會計電算化,柜面申報繳稅改成網(wǎng)上申報繳稅)
2010/06 -- 至今 銷售以及行政管理(銷售的主要工作是各種書籍、卡帶、光盤等合同擬定。教育系統(tǒng)下各書籍的合同擬定、下發(fā)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計。行政管理的工作是各種執(zhí)照的審核,項目的變更、員工考勤、后勤管理、設(shè)備維護(hù)以及會務(wù)籌備等工作)。而銷售工作則占了大頭。下面簡單介紹下銷售的主要工作職責(zé)。我們的銷售內(nèi)容主要是書籍,可分為紙質(zhì)書銷售和電子書銷售兩個渠道。
紙質(zhì)書銷售的兩大途徑:
1.通過教育系統(tǒng)內(nèi)部體制,每年召開各區(qū)縣招辦、各高校征訂會,把新一年的考試書籍目錄發(fā)放給招辦及各大高校,利用行業(yè)特點(diǎn),高速度、高效率的覆蓋全市學(xué)生,使得新書銷售率大大提高。
2.通過公司商務(wù)平臺(網(wǎng)址:http://www.boee.cn)進(jìn)行B2C銷售,面對的客戶即是廣大考生個體,而本人則擔(dān)任該網(wǎng)站平臺的中層管理員。主要工作:管理注冊客戶,新書上架,統(tǒng)計數(shù)據(jù),維護(hù)初級管理員。
電子書銷售:這是單位2013年啟動的新項目,基于PC、平板、手機(jī)三大載體,銷售閱讀類產(chǎn)品,開拓此產(chǎn)品的宗旨是,節(jié)能環(huán)保并且?guī)Ыo消費(fèi)者馬上能閱讀書籍的快感,省去了購買傳統(tǒng)書籍浪費(fèi)在快遞或者盲目跑書店上所花費(fèi)的時間。本人全程參與該項目的開發(fā)、跟進(jìn)及后期維護(hù)工作。
經(jīng)過在單位近十年的摸打滾爬,積累了一定的銷售及電子商務(wù)經(jīng)驗。相信給予我一定的機(jī)會,我會把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。 |