孤軍奮戰(zhàn)不如攜手發(fā)展。云漢芯城基于“互聯(lián)網(wǎng)+”理念構(gòu)建專業(yè)電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，打通上下游信息渠道、整合傳統(tǒng)電子元件制造采購資源，開創(chuàng)了電子行業(yè)合作共贏的局面。從2011年初創(chuàng)時期500萬元的銷售額，到2014年完成銷售1.73億元，實現(xiàn)連續(xù)4年300%的銷售增幅。如此迅猛的發(fā)展勢頭，在電子產(chǎn)業(yè)垂直電商平臺中無出其右。
經(jīng)過5年發(fā)展，云漢芯城儼然成為國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺中的領(lǐng)跑者。今年，公司獲評“上海市高新技術(shù)企業(yè)”，8月斬獲由國內(nèi)最大的投資集團“深創(chuàng)投”領(lǐng)頭的千萬美元級B 輪融資。截至上月底，云漢芯城已擁有超過6萬名注冊企業(yè)用戶，在線授權(quán)合作廠商超過100家，電子器件與產(chǎn)品庫存數(shù)量超過1000萬種，全年在線銷售額有望超過5億元。
專注專業(yè)
垂直創(chuàng)造價值
“我們的基因來自電子行業(yè)。”在公司總裁劉云鋒看來，“專注、專業(yè)”是云漢芯城能夠獲得成功的關(guān)鍵。
云漢公司過去的主營業(yè)務(wù)是電子元件代理分銷。從決定“二次創(chuàng)業(yè)”、打造行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開始，公司就明確服務(wù)電子行業(yè)中小企業(yè)的目標(biāo)，在以阿里巴巴等為代表的互聯(lián)網(wǎng)綜合平臺大行其道的市場中，找到一片為電子元件上下游企業(yè)提供行業(yè)垂直化服務(wù)的藍(lán)海。
借助于多年來在行業(yè)內(nèi)積累的經(jīng)驗，云漢芯城對網(wǎng)站進(jìn)行專業(yè)化設(shè)計，前后臺完全按照行業(yè)產(chǎn)品來分類，商品信息描述與搜索引擎也更加符合行業(yè)用戶的使用習(xí)慣。
作為垂直細(xì)分市場平臺，云漢芯城主動審核供應(yīng)商資質(zhì)、嚴(yán)格把控貨源質(zhì)量，其規(guī)范、誠信的售前售后全程服務(wù)，大大減少了線上交易的風(fēng)險。平臺將采購流程規(guī)范化、便捷化，充分滿足買家訴求，對于采購商來說正中其懷。相比其他平臺，云漢芯城的產(chǎn)品信息更加準(zhǔn)確、有效，價格更透明，采購成本不再是一個未知黑洞。而于生產(chǎn)企業(yè)來說，通過云漢芯城銷售和推廣產(chǎn)品，可以有效擴大品牌知名度和銷量。
“專注電子產(chǎn)業(yè)，提供專業(yè)服務(wù)”為云漢芯城帶來了強大的用戶黏性。隨著平臺規(guī)模日益擴大，云漢芯城開始瞄準(zhǔn)海外市場。據(jù)劉云鋒介紹，公司計劃明年以平臺形式參加海外電子行業(yè)展會，將上千家中國電子企業(yè)及其產(chǎn)品“一站式”介紹給海外同行，為“中國制造”的電子元件打入世界市場創(chuàng)造更多機會。
另外，針對電子元件壽命大多在10年左右的特性，云漢芯城創(chuàng)造性地為企業(yè)提供呆料庫存的管理銷售服務(wù)，盤活企業(yè)因產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不良、生產(chǎn)計劃錯誤等原因而產(chǎn)生的多余物料，利用平臺“變廢為寶”，通過呆料的二次銷售，實現(xiàn)環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟效益的雙贏。
合力創(chuàng)新
分享平臺資源
云漢芯城的軟件工程師團隊根據(jù)行業(yè)特點，完全自主開發(fā)IT系統(tǒng)，使系統(tǒng)快速、精準(zhǔn)地響應(yīng)平臺前后端各種需求。“系統(tǒng)經(jīng)過這幾年市場檢驗，正在不斷成熟、完善，是其他平臺難以超越我們的核心競爭力。”劉云鋒非常自信。
現(xiàn)在，云漢芯城已構(gòu)筑起了一個行業(yè)上下游充分互動的信息資源平臺。生產(chǎn)商能夠通過平臺及時收集、反饋客戶意見，以行業(yè)需求為導(dǎo)向，及時改進(jìn)、調(diào)整產(chǎn)品。劉云鋒補充道：中小“企業(yè)的成長不是一朝一夕，持續(xù)、細(xì)微的創(chuàng)新才能產(chǎn)生聚沙成塔的效應(yīng)。”
為網(wǎng)羅行業(yè)人才、鼓勵電子產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新精神，云漢芯城專門開辟了ICkey電子工程師社區(qū)，為工程師提供研討交流的空間。自前年7月份上線至今，社區(qū)已吸引近10萬名注冊用戶，成為國內(nèi)最大的電子工程師社區(qū)、IC原廠最集中的樣片申請中心，并為電子工程師提供研發(fā)階段的小批量電子元器件采購服務(wù)。
作為行業(yè)人才聚集地，云漢芯城主動貼近高校。日前，由ICkey社區(qū)主辦的首屆全國UEAL聯(lián)賽（全國高校電子社團聯(lián)賽）正式上線，旨在激發(fā)大學(xué)生實踐創(chuàng)新熱情，打造國內(nèi)最大的高校電子交流競技平臺。根據(jù)每輪比賽不同的主題，由社區(qū)為參賽社團提供相應(yīng)的開發(fā)工具。活動獲得了上海交通大學(xué)、大連理工大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)等12所國內(nèi)高校的電子團隊踴躍參與。
如今，云漢芯城已站在行業(yè)最前端，對于平臺的下一步規(guī)劃，劉云鋒表示，云漢芯城將加緊在物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等新興電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以及跨境出口平臺的布局，把電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺進(jìn)一步做大做強，同時，充分利用平臺資源、匯聚行業(yè)人才，通過服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
