高高瘦瘦，為人謙和，比很多同齡人多了一份內(nèi)斂與穩(wěn)重，在文匯路一間約70平方米的辦公室，記者見到了27歲的徐凡。2012年，他和4名同學(xué)共同創(chuàng)立了上海藍(lán)詩電子科技有限公司，這個(gè)由“80后”、“90后”組成的團(tuán)隊(duì)，今年拿下了2200萬元的銷售額，并在全球創(chuàng)業(yè)周中國站雛鷹獎(jiǎng)評(píng)選中獲年度優(yōu)秀天使基金項(xiàng)目獎(jiǎng)。
從國際貿(mào)易到電子商務(wù)，再到智能家居，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，徐凡稱自己是個(gè)不安分的人。
年輕，所以敢于嘗試
2010年大學(xué)畢業(yè)后，徐凡來上海打拼，入職閘北區(qū)一家世界500強(qiáng)做銷售。“拿著頗豐的薪水，但那時(shí)候感覺已經(jīng)看到了10年后的自己會(huì)是什么樣，不甘于此，所以想出來闖闖，做點(diǎn)自己想做的事情”。2012年1月，徐凡和同在上海打拼的同學(xué)，湊了60萬元啟動(dòng)資金，走上創(chuàng)業(yè)之路。
為了節(jié)省開支，最初公司辦公地點(diǎn)選在閘北區(qū)一間十幾平方米的學(xué)生宿舍。5個(gè)年輕人利用工作時(shí)積累的點(diǎn)滴人脈，幫小家電企業(yè)做網(wǎng)上店鋪的代運(yùn)營和積分規(guī)劃。不久后，徐凡得知松江有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，松江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)還為創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)場(chǎng)地、配套資金等支持，他的團(tuán)隊(duì)便果斷決定來松江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)安家。
經(jīng)過努力，2013年，公司銷售額達(dá)到了700萬元，“做得還不錯(cuò)，但傳統(tǒng)電商難以做大，兩年摸索下來，我們意識(shí)到，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，中國的智能家居市場(chǎng)正在快速向集合了大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的3.0版本升級(jí)，潛力巨大。”于是，徐凡和他的團(tuán)隊(duì)嘗試將公司的主營業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)電商向智能家居轉(zhuǎn)型。
今年5月份，公司注冊(cè)智能家居品牌“藍(lán)帝詩”，并在9月份推出了空氣凈化器，內(nèi)置智能芯片，全國首創(chuàng)PM2.5顯示。用戶通過手機(jī)APP，不僅能操控凈化器，還能隨時(shí)隨地實(shí)時(shí)掌握空氣凈化情況。公司還將對(duì)用戶日常使用形成的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為用戶提供一套最佳的使用方案。“用手機(jī)開關(guān)家里的窗簾等，這只是智能家居2.0時(shí)代，智能家居3.0結(jié)合了物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，通過用戶數(shù)據(jù)的收集、后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，可以為客戶提供詳細(xì)方案，通過改變?nèi)粘Ａ?xí)慣來減緩衰老或者預(yù)防疾病等等，提升其生活品質(zhì)。”
徐凡口中的3.0版本智能家居產(chǎn)品不但有感知、學(xué)習(xí)、探測(cè)能力，還有分析、判斷、反饋功能，能根據(jù)用戶的年齡階層、興趣愛好、生活習(xí)慣以及住宅環(huán)境等基本信息，精準(zhǔn)呈現(xiàn)有針對(duì)性的內(nèi)容，通過簡單方便的交互方式，迅速提供人性化服務(wù)。
自知，故能揚(yáng)長避短
我們的優(yōu)勢(shì)和不足在哪里？創(chuàng)業(yè)路上，徐凡和團(tuán)隊(duì)的伙伴們常常這樣自問。智能家居產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)要求都較高，目前公司不到10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)力量顯然不夠，于是他們就想到了資源整合，與國外智能家居產(chǎn)品芯片制造商合作攻克技術(shù)關(guān)，與國內(nèi)家居生產(chǎn)廠家合作，確保產(chǎn)品生產(chǎn)。
一個(gè)在初創(chuàng)期的品牌沒有任何知名度，用戶憑什么買你的賬？徐凡和伙伴們顛覆了傳統(tǒng)的買賣模式，由買賣變?yōu)轶w驗(yàn)，“用戶可免費(fèi)體驗(yàn)30天，押金1999元。產(chǎn)品沒效果、不喜歡或者不好玩等任何理由都可退貨。倘若客戶不埋單，那也將為我們產(chǎn)品升級(jí)提供寶貴意見。”
目前，松江地區(qū)有700多個(gè)“百姓義工”志愿者家庭正在體驗(yàn)首批藍(lán)帝詩空氣凈化器。徐凡介紹說，他們接下來會(huì)根據(jù)用戶反饋的情況，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，12月底，新一代凈化器即將推出。明年，他們還將推出包括智能水壺、水杯、馬桶等共8款智能家居產(chǎn)品，目標(biāo)銷售額是1億元。
無論初衷是為了自由還是前途或者“錢途”，很多創(chuàng)業(yè)者都有一部辛酸史，但徐凡說：趁年輕，“ 做自己想做的事情，不累也不苦，創(chuàng)業(yè)讓我們成長得更快，而且我們更愿意向前看。”
