時下，正值水晶梨的豐收期，今春雨水少、光照足，松江不少梨農(nóng)迎來了好收成。對于錢金云的100畝梨園來說，平均畝產(chǎn)2噸，今年，也可謂是個豐收年。不過，“豐產(chǎn)卻不能豐收。”錢金云說，眼看著梨果在短短半個月內(nèi)陸續(xù)成熟，銷售路子仍然無望，近一半的梨滯留田頭，錢金云整日愁著尋求買家。
從訂購一空到成箱積壓

“辛苦干了一年，就盼著豐收，可現(xiàn)狀又讓人心焦，眼看就要白忙活了。”錢金云的梨園里，越來越多的梨果因為成熟，被摘放在存儲籃里。籃子越堆越高，買梨的人卻寥寥無幾；而幾天前的一場大雨，還打落了不少梨果，一次性損失近三分之一；眼下到了高溫天，存放不足3天，將要面臨爛掉的可能。近兩年，酥掉、爛掉，“換不回一分錢”的梨越來越多，錢金云很心疼。

    10年前，錢金云在永豐街道鹽倉三村附近承包了百畝梨園。從前，梨賣得好，還沒等果子成熟，“大手筆”的預(yù)訂電話就早早打來，訂購一空。多年來，錢金云只顧一門心思把梨種好，不需要考慮銷售壓力，因為“梨不愁賣。”

    不過，近兩年“形勢變了”。去年，一個老客戶先是訂購了1500箱，后來突然又“取消”了。客戶雖表示了歉意，但提前備好的梨卻錯過了銷售時間。無奈，錢金云裝箱運到大型批發(fā)市場，3000元“處理”了所有梨果，“原本，每箱8斤裝的梨，1500箱至少能賣10萬元的價錢。”
賣出的梨換不回人工費

    類似的情況不少，讓錢金云有些心力交瘁。最近，錢金云與家人在菜花涇菜場和招商市場各租了一個攤位，有時，也托朋友幫忙在秀野橋菜場和環(huán)城路東門菜場擺攤銷售；每年，也有不少老朋友憑著口口相傳，專程來買幾箱梨，順便捎帶著買幾只家養(yǎng)的土雞；但相比100畝的規(guī)模化種植來說，這些銷量只是杯水車薪。最后，多數(shù)還是“來不及賣”，大批量的梨以每斤1元的低格售給批發(fā)商。“能賺一點，算一點。”錢金云說。

    賣梨換不回成本，人工費卻在上漲。錢金云感到壓力很大。眼下，一批批水晶梨要趕著采摘，可是，“工人費投進去了，又是打水漂，去年，不少梨就直接爛在地里做了肥料。”

160噸待摘水晶梨盼人買
    近兩年，錢金云也不得已動起銷售的腦筋。他把直通梨園的一條小土路修成了水泥路，方便自駕的人進園購買；又添置了一個小冷庫，緩解存儲壓力，雖說前后投資了10多萬元，但小冰庫最多只能存放5噸的梨，幫助延長兩個月，有點“遠水不解近渴”。后來，又發(fā)動全家人，每逢雙休日，到小區(qū)里擺攤叫賣。

    同行人中，有人做起了電商，也有人幫錢金云出主意，建議他嘗試一下，但錢金云直說自己不會電腦，不懂上網(wǎng)，能想到的銷售方法很有限。8月中旬，錢金云家一批晚熟的品種梨也將成熟，產(chǎn)量約達160噸，可他正在猶豫：“究竟是摘還是不摘？”