“月銷售總額破1700萬元，同比增長20%以上。其中，二樓女裝、三樓家居類商品實現(xiàn)銷售逾1270萬元，同比增長逾三四成。”上個月，在松江萬達(dá)、開元地中海等多家購物中心的猛烈促銷攻勢下，老百貨松江商城突出層層重圍，取得了一張令人滿意的成績單。
借助兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)等節(jié)慶日商機(jī)，松江商城一個月內(nèi)連續(xù)展開了3次瘋狂大促，不僅留住了老顧客，也在烽火連天的商戰(zhàn)中贏得了一線生機(jī)。特別是6月17日推出的“VIP專場答謝會”活動，吸引了近3萬人次入場消費，一天實現(xiàn)銷售額近500萬元，創(chuàng)下了商城開業(yè)以來的最高紀(jì)錄。
其實，自松江萬達(dá)開業(yè)以來，松江商業(yè)格局就已發(fā)生了翻天覆地的變化，一些松江原有的老百貨、老商場也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在如此嚴(yán)峻的商戰(zhàn)形式下，松江商城巧妙地運用了自己的口碑和優(yōu)勢，在整個6月份打出的一場漂亮的反擊戰(zhàn)，為老城商業(yè)帶來了不少人氣和業(yè)績。
成功也并非偶然。早在“五一”后，松江商城相關(guān)負(fù)責(zé)人先后走訪了徐家匯商圈，青浦、奉賢、金山三地的百聯(lián)購物中心以及寶山黃金廣場等具有知名度和代表性的百貨地標(biāo)，展開了現(xiàn)場考察和學(xué)習(xí)。“營銷策略比較單一、自身特色不明顯、業(yè)態(tài)布局仍不合理、部分品牌效應(yīng)過低……”通過考察，商城很快找出了的自身不足，并提出了多種改進(jìn)方案。比如，定位中高端時尚百貨，清退坪效低、創(chuàng)利少的品牌專柜，實現(xiàn)品牌化經(jīng)營；擴(kuò)大童品體系，增加成熟女裝品牌；強(qiáng)化線上線下的營銷活動，吸引更多年輕消費者；整合廣告宣傳、視覺布置……就這樣，老百貨日漸煥發(fā)了新魅力，并在日益激烈的商戰(zhàn)中贏得了自己的一席之地。
