“月銷售總額破1700萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20%以上。其中，二樓女裝、三樓家居類商品實(shí)現(xiàn)銷售逾1270萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)逾三四成。”上個(gè)月，在松江萬(wàn)達(dá)、開(kāi)元地中海等多家購(gòu)物中心的猛烈促銷攻勢(shì)下，老百貨松江商城突出層層重圍，取得了一張令人滿意的成績(jī)單。

    借助兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)等節(jié)慶日商機(jī)，松江商城一個(gè)月內(nèi)連續(xù)展開(kāi)了3次瘋狂大促，不僅留住了老顧客，也在烽火連天的商戰(zhàn)中贏得了一線生機(jī)。特別是6月17日推出的“VIP專場(chǎng)答謝會(huì)”活動(dòng)，吸引了近3萬(wàn)人次入場(chǎng)消費(fèi)，一天實(shí)現(xiàn)銷售額近500萬(wàn)元，創(chuàng)下了商城開(kāi)業(yè)以來(lái)的最高紀(jì)錄。

    其實(shí)，自松江萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)以來(lái)，松江商業(yè)格局就已發(fā)生了翻天覆地的變化，一些松江原有的老百貨、老商場(chǎng)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在如此嚴(yán)峻的商戰(zhàn)形式下，松江商城巧妙地運(yùn)用了自己的口碑和優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)6月份打出的一場(chǎng)漂亮的反擊戰(zhàn)，為老城商業(yè)帶來(lái)了不少人氣和業(yè)績(jī)。

    成功也并非偶然。早在“五一”后，松江商城相關(guān)負(fù)責(zé)人先后走訪了徐家匯商圈，青浦、奉賢、金山三地的百聯(lián)購(gòu)物中心以及寶山黃金廣場(chǎng)等具有知名度和代表性的百貨地標(biāo)，展開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)考察和學(xué)習(xí)。“營(yíng)銷策略比較單一、自身特色不明顯、業(yè)態(tài)布局仍不合理、部分品牌效應(yīng)過(guò)低……”通過(guò)考察，商城很快找出了的自身不足，并提出了多種改進(jìn)方案。比如，定位中高端時(shí)尚百貨，清退坪效低、創(chuàng)利少的品牌專柜，實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)；擴(kuò)大童品體系，增加成熟女裝品牌；強(qiáng)化線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引更多年輕消費(fèi)者；整合廣告宣傳、視覺(jué)布置……就這樣，老百貨日漸煥發(fā)了新魅力，并在日益激烈的商戰(zhàn)中贏得了自己的一席之地。