3月9日， 級旅行社佘山旅行3A社和君匯旅行社一起接待了來自市區(qū)的100名自駕游客。據(jù)介紹，這次活動是“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的一次試水，A級旅行社將肩負起開拓我區(qū)地接市場的重任，如何做好地接業(yè)務將成為區(qū)商旅委今年的重點工作。
春色惹得游人醉
    當天上午，在西佘山園門口，一隊隊游客興致盎然地跟隨著導游進入公園，開始了一天的旅程。與以往不同的是，這些游客是由區(qū)商旅委向旅游熱線（上海）聯(lián)盟聯(lián)系，佘山旅行社、君匯旅行社開展地接的“松江一日游”自駕游游客。
    10點剛過，來自市區(qū)的100名游客開著30多輛私家車陸續(xù)匯集到西佘山腳下。車內(nèi)車外，對講機聲此起彼伏。記者定睛一看，原來每輛車上都配有一臺對講機，導游通過對講機來引導游客集合，協(xié)助車輛停靠。
    游完西佘山園，再游辰山植物園，在花辰飯莊吃過農(nóng)家菜后，游客們坐上電瓶車，游覽泰晤士小鎮(zhèn)。陽春三月，萬物復蘇，花滿茸城，春色惹得游人醉。“十多年沒來松江了，感覺到這些年變化很大。這次活動吃得美味，玩得開心，我一定會再來松江的！期待以后能加入摘草莓、燒烤等體驗性項目。”

旅行社決心做地接
“最近我們對于做地接的決心也是越來越大。”佘山旅行社總經(jīng)理倪斌坦言，我區(qū)過去的旅游市場由于各方面原因發(fā)展得并不成熟，本地旅行社的主要業(yè)務一直局限于本地的團隊資源。當這些旅游資源日益萎縮時，旅行社就不得不改變思路，通過引導這種自駕游的地接模式，探索新的旅游項目，逐步打開地接市場，希望在市區(qū)和長三角地區(qū)的旅游市場占據(jù)一席之地。

    記者了解到，這次活動包括辰山植物園、泰晤士小鎮(zhèn)電瓶車和50元/人的用餐標準，加上地接導游服務費等，旅行社僅收每人116元。“基本屬于零利潤，以相對低廉的團費吸引游客打開市場。”倪斌說，這次多虧區(qū)商旅委協(xié)調(diào)，才能獲得部分景點的讓利，但此后由旅行社獨立接團的話，仍然難在競爭中取得價格優(yōu)勢。“一些外地旅行社的報價都比我們更低。”

    據(jù)了解，我區(qū)旅游景點和旅游飯店給旅行社的折扣遠低于華東地區(qū)的平均水平。此外，一些景點和飯店給本地旅行社的報價，也比給外地的更高。究其原因，主要是一些景點擔心有旅行社和黃牛合作，倒賣門票，擾亂市場；而部分旅游飯店則因為區(qū)里出臺的《加快松江旅游業(yè)發(fā)展的扶持獎勵暫行辦法》中明確規(guī)定，旅行社、旅游飯店招徠到一定數(shù)量的外地游客或引進會議游客消費達一定數(shù)字，即可獲得年度貢獻獎，于是不惜抬高房價，和本地旅行社搶奪客源，爭取這筆獎金。于是，景點、旅游飯店和旅行社的合作，成了我區(qū)旅游業(yè)的“短板”，不但限制了旅游業(yè)的發(fā)展，也限制了旅游企業(yè)自身的“錢袋子”。

    據(jù)區(qū)商旅委介紹，去年一年，外地及市區(qū)旅行社帶來644個團27萬人次，其中萬人以上的大團有11個；而區(qū)內(nèi)旅行社全部加起來只有7個團，還只去了西林禪寺和上海方塔園這兩家票價較低的景點。
“3A”扛起地接大旗

“看到幾乎空白的地接市場，我很著急。”今年第一個工作日，區(qū)商旅委副主任婁建源就找來三家旅行社負責人討論“迎客入松”事宜，由區(qū)商旅委出面，與景點協(xié)商團隊價格，佘山和君匯兩家旅行社當場拍板，決定做“第一個吃螃蟹的人”。君匯旅行社總經(jīng)理鐘滿芳在隨后一周，帶著社里全部導游將全區(qū)所有景點都走了一遍，并給每人發(fā)了一本《松江導游詞》，準備開拓地接市場。

    據(jù)區(qū)商旅委介紹，目前我區(qū)53家旅行社中有1家4A級旅行社、9家3A級旅行社，商旅委將協(xié)助他們打開地接市場。“我們會和景點溝通，請他們給本地的A級旅行社適當讓利，有了本地價格優(yōu)勢，才好讓旅行社接更多外地游客入松，也能帶動餐飲、購物等多個行業(yè)的消費。”婁建源表示，區(qū)商旅委還將加大政府引導力度，爭取讓更多的外地散客自駕游活動在我區(qū)舉行。