松江工業區廣富林路上，上海斐訊數據通信技術有限公司的總部大樓正在抓緊建設，部分已進入裝修。公司總裁顧國平正期待著它來年3月投用，納入不斷擴大的研發團隊。對于這家數據通信行業崛起的新銳而言，這里將是其橫跨通信設備及移動終端業務躍升的重要策動地。就在幾天前揭曉的“上海IT青年十大新銳”評選中，顧國平一舉獲得了提名獎。

三度創業
    通信業內人士說，斐訊布局看起來像是從前的華為。實際上，數年來斐訊的布局也正循著華為的路徑演進，從B2B市場逐步滲入智能移動終端。但已有著三次創業經歷的顧國平，不在乎“小華為”的評價，他更在意于多業務領域中成就起斐訊這塊自有品牌。

    在顧國平的三次創業經歷中，第一次于2000年起步銷售電腦配件，第二次則成為通信設備的代理銷售商，而第三次則鋪開了自主品牌的多業務線通信設備產業布局。

    前兩次創業，顧國平積累了一定的財富，2008年底，他逐漸意識到了自己企業的局限性，這一次，他們選擇一些銷路較好的設備切入，但發現仍需要工廠支持。富士康這類大廠不愿接他們這樣的創業公司的小單，而小廠的代工質量又難以達到品控要求，于是，他們又上馬了自己的工廠。

    第三次創業，顧國平和他多年的合作伙伴將此前創業所得的1億多元悉數投入。如今，斐訊已在松江建有首座占地66畝的自有工廠，年產能約15億元；第二座在建自有工廠占地142畝，產能折合產值預計將有70億元，預計2013年下半年建成投產。同時，上海研發總部也將在2013年初投入使用。截至去年底，斐訊的總投資已達10.7億元。

人才為本
    創業伊始，斐訊就在研發上不吝惜投入，打造研產銷一體化的實體產業型公司。10.7億元的總投資中，研發至少占據三分之一，去年一年的研發費用已占銷售額的11.2%，而未來三年將攀上16%。

    研發資金的大投入，也為斐訊招攬起了龐大的研發團隊。斐訊現已建有上海、南京、深圳、武漢、成都、舊金山、慕尼黑7個研發基地，未來3年，還完成建設北京、西安、大連三個研發基地。

    目前，斐訊在全球已擁有員工4000余人。其中，研發技術人員占比達到60%，在這些研發技術人員中，全部為大學本科以上學歷，碩士、博士的覆蓋率分別達30%、5%以上；專利申請量達到每月60項以上。顧國平說，公司白領員工和藍領員工的比例為4： 充分體現了公司技術導1，向、研發導向的發展方式。他認為，人才的集聚將是斐訊未來在全球競爭中的重要資本。
 

邁入百億
2009年開始殺入通信設備之際，顧國平說，當年銷售額目標是1.5億元，三年后銷售額達到5億元。如今看來，這一當時有些大膽的預估仍算保守，僅家庭終端業務就達8億元銷售額，今年預計完成14億元，此外企業網絡設備今年將達3億元。

    個人移動智能終端成為斐訊眼下主攻重點。在智能手機領域中，研發、生產一體化的布局，則是斐訊競爭力的基礎。從去年11月起，精心布局的手機產能開始出現躍升式的快速爬坡。今年年內將可實現370萬部以上的出貨能力。其中不算外包工廠，僅其目前擁有的松江第一座工廠已有12萬部的月產能。

    憑借著“快速響應、高性價比”的核心競爭力，2009-2011年斐訊的第一個“三年計劃”中，銷售規模實現了從0.6億、4.5億到11.8億元的快速發展，眼下的第二個“三年計劃”，斐訊的目標是20億、35億、50億元。在顧國平看來，目前，斐訊自我定位通信業內第二集團中，今后的目標是沖上第二集團首席并拉開距離，最終躋身第一集團。

    底氣來自于市場網絡的布局。目前，斐訊的銷售服務網絡已經覆蓋國內市場一、二線城市，將持續覆蓋三、四線城市。同時，海外市場也在緊鑼密鼓地布局，當前已完成德國為中心的歐洲市場，新加坡為中心的亞太市場，土耳其、阿聯酋為中心的中東北非市場，以肯尼亞為中心的南部非洲市場，以巴西為中心的南美洲市場，以美國為中心的北美市場，以俄羅斯為中心的獨聯體市場。這些將支撐起公司在2016年實現100億元銷售規模的目標。