國內(nèi)墻壁開關(guān)市場一年的份額也就100個億，且行業(yè)門檻低，競爭也激烈；占地僅100畝的園區(qū)，95%以上的廠房已出租，園區(qū)發(fā)展后勁又在哪里？市場空間、發(fā)展空間的這種有限性，已成為飛雕電器集團和“創(chuàng)異工房”亟待突破的瓶頸。
不單做墻壁開關(guān)產(chǎn)品轉(zhuǎn)做建筑水電系統(tǒng)的集成生產(chǎn)商，不單做“包租公”轉(zhuǎn)做歐洲高端智造服務(wù)平臺。發(fā)展方式的創(chuàng)新、發(fā)展思路的調(diào)整，讓飛雕和“創(chuàng)異工房”在有限的空間里，挖掘出了新市場。
從生產(chǎn)商到集成商
有著“中國馳名商標(biāo)”、“中國電開關(guān)行業(yè)標(biāo)志性品牌”這些“金字招牌”，飛雕電器同樣在這幾年感受到了來自市場的壓力：市場份額有限、行業(yè)門檻偏低、競爭日趨激烈。用公司負(fù)責(zé)人的話說，“企業(yè)再不轉(zhuǎn)型，走下去勢必是一片紅海廝殺。”
開關(guān)行業(yè)不好做，轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)行？飛雕電器選擇了前者，從單一的產(chǎn)品制造銷售商向集成商轉(zhuǎn)變，把產(chǎn)業(yè)觸角延伸到了墻壁開關(guān)、燈飾照明、PPR管道、太陽能熱水器、電線電纜、綜合布線、集成吊頂?shù)阮I(lǐng)域。在這個產(chǎn)業(yè)體系中，飛雕電器作為建筑水電系統(tǒng)的集成生產(chǎn)商，一手抓品牌和設(shè)計，一手抓銷售，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)則采取外包代加工的方式，從而牢牢抓住了產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的兩端。這樣一來，飛雕電器不僅能為消費者提供一站式采購和服務(wù)平臺，還贏得比“一年100億元”更大的市場空間。
前不久，飛雕電器正式與法拉利設(shè)計師湯姆特嘉達(dá)達(dá)成跨界設(shè)計的戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，被譽為“汽車設(shè)計界凱撒大帝”的湯姆特嘉達(dá)，將親自參與飛雕部分產(chǎn)品設(shè)計。此前的2004年，飛雕電器收購意大利百年開關(guān)企業(yè)ELIOS，建立了國際一流的設(shè)計研發(fā)中心。此番湯姆特嘉達(dá)的加盟，將再次為飛雕設(shè)計注入新的活力。
利用在全國有千余家代理商、兩萬多家銷售網(wǎng)點的渠道優(yōu)勢，外加“飛雕”的知名品牌優(yōu)勢，這讓飛雕電器看到了這種轉(zhuǎn)型的希望。公司負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計明年，公司僅在建筑水電系統(tǒng)集成領(lǐng)域，就能實現(xiàn)2.5倍的增長。
從“包租公”到服務(wù)商
上海郊區(qū)能否發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)？100畝的空間能否打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)？短短4年時間，洞涇鎮(zhèn)的“創(chuàng)異工房”用事實回答了這兩個問題：100畝空間里，形成了家居設(shè)計、工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈條，引進的48家企業(yè)中，瑪婭家居、斐羅工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、德國科倍隆、奇際廣告等，皆是占地小、產(chǎn)出高的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)企業(yè)。去年，園區(qū)實現(xiàn)稅收4000萬元，今年前8個月繼續(xù)保持了50%以上的增長。
高速發(fā)展的背后，創(chuàng)異工房同樣面臨著后續(xù)空間有限的難題：95%以上的廠房已出租，雖然園區(qū)也是只租不售，掌握了發(fā)展的主動權(quán)，但在園區(qū)負(fù)責(zé)人看來，如果不能創(chuàng)新發(fā)展思路，今后只能“是園區(qū)的管理員、服務(wù)員， ‘包租公’。”甚至
幾年的招商引資讓園區(qū)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有不少歐洲的中小企業(yè)有意愿進入中國市場，但這些企業(yè)普遍對中國市場不了解。瞅準(zhǔn)這一趨勢，園區(qū)拿出2000平方米的空間，建立了一個“歐洲高端智造服務(wù)平臺”。這個平臺的功能就是對接這些歐洲企業(yè)，由園區(qū)成立的專業(yè)服務(wù)團隊，為他們提供“漢化服務(wù)”；對方則可以通過平臺展示自己的技術(shù)和產(chǎn)品、尋路中國市場。
創(chuàng)新的理念，讓這個平臺迅速得到歐洲中小企業(yè)的青睞，目前已有9家企業(yè)成為會員，還有50多家企業(yè)成為這個平臺的客戶。前不久，一家歐洲企業(yè)就通過這個平臺，對接上國內(nèi)一家動車生產(chǎn)企業(yè)，助其解決了動車生產(chǎn)過程中的一個難題。在園區(qū)負(fù)責(zé)人看來，“在2000平方米的有限平臺空間上，今后卻能對接上極大的市場空間
