9月，秋高氣爽，傳統的樓市“金九旺季”到來，各開發商的推盤力度也有了大幅提高，這對樓市復蘇起著一定程度的促進作用。近期各商家相繼打出“促銷牌”，商家渴望緊緊抓住這個良機的意圖非常明顯。而誘人的優惠政策，也讓不少購房者心動。
改善性購房者占主力
在綠地薔薇九里售樓處，記者看到前來看房的購房者絡繹不絕。“這幾天我們搞清盤特惠活動，所以來看房的人比上周多了不少。”一位負責人介紹說。這里在售的戶型有65平米1房、88至92平米2房以及110至128平米3房，精裝修，均價每平方米1.8萬元。“項目目前剩余房源不多，因此很多購房者都抓緊時間過來了解。”
在萬科金色華亭售樓大廳內，每到周末這里也是人頭攢動。據了解，萬科金色華亭二期將于9月上旬推出，戶型分別為90平、112平、116平3房，其中主推戶型為90平米3房，空間設計緊湊，均價每平方米1.5萬元，總價130至150萬元每套，現在認籌有優惠，預計總價可減5萬元。“聽說這里有優惠活動，就過來看看。”前來看房的李小姐說，這里房型的設計風格她很喜歡，想趁著九十月份購置一套一百平方米左右的房子。“剛結婚時買的房子比較小，現在孩子長大了也該有自己的房間，平時家里來親戚也需要一個客房。”據這里的負責人介紹：“改善性購房者依舊是看房的主流，9月份是各大樓盤促銷的好時機，很多持觀望情緒的購房者會在這個時候出手。”
形成強烈對比的是，在佘山瓏原售樓處，看房者就沒有那么密集，記者了解到，這里在售的大多為220至280平方米的別墅，每平方米都在3萬元以上。區房產交易中心有關負責人說，中高價位房源的成交比前期有所放緩，雖然近期中高端樓盤的供應量依然較大，但購房者有了較大的選擇余地，延長了其決策時間。
同時，政策面的收緊預期也對中高端樓盤成交產生了一定的影響。業內人士認為，中高端樓盤成交量下滑是暫時的、階段性的，九十月份中高端樓盤依然有戲，“中高端樓盤的成交套數其實是不多的，但由于總價、面積較大，其成交變動會對統計數據產生很大影響。”經過前期的成交放量后，受限購政策影響，中高端樓盤將面臨后續購買力不足的問題，需要一段時間重新積累客源。“80后”的生育高峰已經來臨，這就意味著在未來幾年，改善型需求都將占據越來越重的位置。又因在前期的熱銷項目中，改善型產品占據的比例有所提高，而隨著近期部分項目促銷力度的減弱，房價出現小幅上揚，剛需的接受能力備受挑戰，單靠剛需拉動已經不能滿足開發商回籠資金的需求，因此開發商在接下來還會持續加大改善型產品的推盤力度。
房價會不會借機回暖？
優惠政策帶來的購房熱潮會否引發價格回升？據分析，管理層繼續強調房地產調控不放松，上海的“滬六條”也明確表態對樓市調控的決心，且將持續實行限購政策，如果在此時出現大幅漲價，不排除有新的政策出臺的可能性。因此，房價快速上漲的情況也不太可能發生，房價將保持平穩態勢。伴隨傳統旺季需求的集中釋放，價穩量升的態勢更可能出現。
最近是否出臺新政策以及新政策的力度，將影響“金九銀十”市場上漲的幅度，土地價格居高不下，使得“金九銀十”開發商以價換量的積極性不高，三四季度的降息或者降準的信貸政策，明顯影響了購房者的積極性。
據區房產交易中心有關負責人透露，近期松江一手房成交量較上月有所上升，“金九”一定程度上起到了助推作用。“‘金九’的成色如何，還要看強銷期的產品主力是否仍是剛需產品，以及這類產品的價格和性價比如何。九十月確實是推盤的好時機，但從政策走向上看，有迫使投機資金重回實體經濟的趨勢。因此，房價上揚必招致政策的進一步打壓，近期不會有太大變動。”
業內人士分析認為，一輪“合格”的市場上升周期，必然要經歷主力需求類型的交替換位，即市場在觸底企穩之初由剛性需求主導，交易量回升導致市場預期持續轉好，改善型需求出現并逐漸取代剛需的主力地位，接下來房價的止跌回漲將吸引投資需求入場，高端產品登場。正是這樣分階段入市，才能夠帶著市場持續走高，最終成就一輪完整的行業周期。
