上周，青島啤酒與三得利一同宣布，雙方已簽訂《事業合資公司框架協議》及《銷售合資公司框架協議》，將把各自在上海市及江蘇省的目標子公司的資產和業務，重組整合到兩家新成立的對半合資公司中。其中，青島啤酒上海松江有限公司將是雙方事業合資公司合作的平臺。

    青島啤酒發布的公告顯示，在事業合資公司方面，雙方將把各自目標子公司的股權，重組整合到青島啤酒松江公司。青島啤酒方面，包括青島啤酒（徐州）有限公司66%的股權、青島啤酒（徐州）彭城有限公司100%的股權、青島啤酒（宿遷）有限公司100%的股權及青島啤酒（揚州）有限公司100%的股權，將通過股權轉讓、增資等內部重組方式，注入到松江公司。這些內部重組完成后，松江公司將以現金13.35億元受讓三得利中國擁有的相關目標子公司股權。其中包括三得利啤酒（上海）有限公司96.5%股權、三得利啤酒（昆山）有限公司100%股權、三得利光明啤酒（上海）有限公司100%股權及中國江蘇三得利食品有限公司66.6%股權。三得利中國同步將向松江公司現金增資13.52億元，以取得松江公司50%股權。

    據悉，新組建的事業合資公司，將負責雙方在上海市及江蘇省全域所有啤酒業務的事業規劃、品牌商品開發、宣傳廣告、生產和采購等事項。與此同時，青島啤酒與三得利中國將各自出資1000萬元，建立一家銷售合資公司，負責在上海市及江蘇省全域經整合后的所有啤酒業務的營銷企劃、銷售、物流、供求、銷售服務以及促銷廣告等事項。

    公開資料顯示，三得利中國注冊資金1.62億美元，于1981年開始參與中國啤酒市場，其在華業務主要集中在上海及江蘇，在上海擁有約三成的市場份額，市場占有率居首。三得利去年在華啤酒銷售量為44萬千升，占中國市場的1.5%。然而，受制于在渠道銷售體系和物流網絡上的局限，三得利的市場一直困縮在上海江蘇一帶。另一方面，青島啤酒去年的銷售量約為715萬千升，占中國市場約14%的份額，僅次于占市場份額21%的華潤雪花啤酒。作為其位于華東地區重要的生產基地之一，青島啤酒松江公司目前的年產銷量約為20萬千升。但在雪花、燕京、百威等競爭對手的擠壓下，青島啤酒在華東市場的表現并不盡如人意，近三年的銷售額年復合增長率不到2%。

    青島啤酒的公告指出，此次合作可以實現雙方在上海市和江蘇省全域的優勢資源互補，令青島啤酒在上述地區的市場競爭能力得到較大的提升。上述合資事項完成后，預計將增加公司歸屬于母公司凈資產2.94億元（未經審計），增加公司歸屬于母公司凈利潤1.67億元（未經審計）。

    業內人士則分析認為，此番公告標志著青島啤酒與三得利之間的合作進入實質性階段，并將對上海、江蘇地區的啤酒市場格局帶來改變。