為期4天的上海房展會于18日落幕。記者從主辦方了解到，雖然本次展會中有22個項目明確給出了購房優惠，松江區域參展的部分項目更是推出了“總價六折”、“一成首付”的大賣點，但購房者似乎并不領情，市場觀望情緒依然濃厚，成交僵局再度升級。
記者在展會現場看到，不少參展房企紛紛打出“一降到底”的旗號，想以此來吸引購房者駐足。來看看我們的樓盤吧，“ 總價85折起，地段好，環境優。”記者剛走進展廳，四五個銷售人員立刻圍了上來，有的遞資料、遞名片，并一再要求填寫客戶信息，而有的早就開始滔滔不絕地介紹起樓盤了。這樣的“禮遇”實在讓人有點措手不及。
房展會果真如此火爆？雖然現場的銷售人員、發單員的吆喝聲不絕于耳，密密麻麻的人群在過道中來回穿梭，但仔細一看后才恍然大悟，這樣火爆場面大多都是參展商和銷售人員營造出來的假象，真正前來看房的購房者僅占三成左右。“剛來10分鐘我就收了一疊資料，轉了一圈，現場怎么都是發單子的人呢？”市民吳女士趁周末和先生一起來看房，但到現場后卻有點摸不著頭腦了，她無奈地表示：“都是五六個銷售人員哄地一下擁上來，說得天花亂墜，房子還沒看頭就開始痛了！”
樓市促銷除了狠打價格戰外，一些開發商為了奪人眼球，常常制造“假熱鬧”的氣氛，聘請大量工作人員在場內發傳單、舉牌、獲取客戶信息等等，還過分夸大項目優勢，伺機層層攻破購房者心理。記者采訪發現，大多購房者較為理性，對于展商使出的促銷手段并不“感冒”，他們表示，十分清楚自己買房的心里定位，不會被輕易說動，來展會只是為了解市場。“降得不夠多！還是再等等。”前來觀展的王先生告訴記者，他看中的幾個樓盤的價格還遠遠高出他的心里預期，于是他打算堅持“不降不買”，并表示十分看好政府對樓市的調控會逐見成效。
記者發現，對比龍湖、萬科等品牌房企在此前10%至20%的降幅，本次參展項目的降幅并不算太大。但從松江地區參展的項目看，其優惠的力度相比市中心的項目在價格優勢上更為突出。例如，佘山瓏原項目，其推出的220至280平方米的類獨棟和類雙拼別墅，總價優惠最低六折起；而松江的萬宇逸林灣項目，給出“首付一成”的促銷優惠等。
雖然開發商給出的優惠力度各有不同，但購房者卻對于這樣的折扣似乎仍不買賬。不少受訪市民表示，雖然部分樓盤價格有所下降，但覺得房價依然太高。業內人士認為，先現在大多房企也還處于觀望期，所以不可能選擇同一時機推盤促銷，這會造成價格戰，加深購房者的觀望情緒。而這觀望氛圍加劇的背后，必然是房價調整動力的增強，國家宏觀調控政策信號明確：房價還沒回到合理價位，調控政策不會放松。
