不少中介門店外，都有一手代理項目的廣告。
隨著申城二手房成交量不斷下滑，為保證總體業(yè)績，不少二手中介開始“不務正業(yè)”，將主攻目標從二手市場轉(zhuǎn)向一手樓盤甚至是商業(yè)項目的代理上。記者今日（10月20日）獲悉，目前在不少大型中介的業(yè)績中，一二手所占的比例幾乎平分秋色，有些甚至出現(xiàn)了顛倒的情況
近兩個月來，滬上二手房交易幾乎跌入冰點。9月成交套數(shù)僅1.03萬套，已經(jīng)大大低于業(yè)內(nèi)通俗所稱的1.3萬套中介盈虧平衡點的“生死線”。據(jù)21世紀不動產(chǎn)對旗下300余家門店抽樣調(diào)查顯示，截至今日10月的二手市場不但沒有起色，甚至還有繼續(xù)萎縮的趨勢，部分區(qū)域成交套數(shù)環(huán)比9月降幅達到20%—30%。
在涼城路上的多家中介門店記者看到，大多店門外都或張貼，或擺放了其了代理的一手樓盤廣告。一位中介業(yè)務員在攀談中坦言，現(xiàn)在二手房買賣不好做。“附近合適的房源就 這幾套，買房的看跌要殺價，房東又不肯讓，經(jīng)常談了大半月最后‘白干’。”而一手代理就相對好做一些，只要開發(fā)商價格設(shè)的比較合理，開盤前后幾天“賣賣力”就容易拉到客戶。
而在近期開盤的樓盤售樓處外，均能看到大批身著西裝領(lǐng)帶的房產(chǎn)中介，成為一道奇特的風景線。他們往往打著“免費帶看”，“免傭”等標牌，表示奪人眼球的“低價房源”來招攬購房者。尤其在一些與中介簽署分銷合同的項目，則幾乎成了中介的“海洋”。
與此同時，在滬上中介龍頭近期業(yè)績中，傳統(tǒng)二手房買賣業(yè)務所占的比重正在大幅下降，而包括一手代理，商業(yè)項目的代理則越來越高，包括一些過去重心主要著眼于二手市場的大型中介也開始轉(zhuǎn)向。如21世紀不動產(chǎn)就表示其在上海一手樓盤代理業(yè)績占比由之前的25%提高至目前的約45%，其中有三成為商業(yè)物業(yè)。
而一直重視一二手聯(lián)動的漢宇地產(chǎn)和中原地產(chǎn)，“不務正業(yè)”的情況則更為嚴重。后者表示目前一二手所占業(yè)績比例基本上達到了對半開的水平；前者一手代理的業(yè)績甚至已經(jīng)超過了二手。對此，漢宇地產(chǎn)分析師付偉在接受新民網(wǎng)采訪時表示，除了公司本身對一二手聯(lián)動就很看重外，近期更著重于一手市場的代理也是“沒辦法的辦法”。
付偉同時表示，目前房產(chǎn)中介業(yè)績重心的轉(zhuǎn)向應該算是“非常之舉”。隨著今后二手市場成交低谷的過去，他相信大多數(shù)中介還是會回到二手房市場為主的格 局。因為雖然各家公司的著重點不同，但從行業(yè)來說房產(chǎn)中介的生存根本依然是二手房。
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