時下，由于二手房稅費高，且房東多不愿讓價，一二手房房價倒掛現象在某些區域特別明顯。因此產生了以往不多見的“以舊換新”現象，賣掉自己住滿5年，交易稅費不高的二手房，反倒還能在同一區域買到同質甚至在稍遠的區域買到檔次更高的新房。如果附近實在沒有新房，則這部分置換買家只能再挑面積更大，但是房齡反而更老一些的二手房，形成了一個個“連環套”。

　　一個置換的客戶給一家門店或一個業務員帶來兩筆成交，被業內稱之為連環套。

　　■案例：

　　漢宇地產碧云分行張成龍介紹，門店接待的客戶陳先生有一套金楊新村的老房子——85平方米的兩房，希望能換一套次新房，因在小區的環境方面、房齡方面以及以后兒子上學因素有所考慮，最終選擇了碧云板塊。在門店物業顧問的帶看下，陳先生看中了碧云社區品賞碧云的一套三房，122平方米。決定之后當場支付了定金10萬元。一星期后，他以220萬元的價格售出了金楊新村的老房子。

　　除了剛需，當前的二手房市場很少能看到亮點，置換型需求在當下的二手房市場中充當了主力。

　　“連環套”實際上是客戶根據自身的家庭情況及改善需要主動產生置換需求，由此引發的一系列交易行為。這種情況在二手房市場好的時候更普遍。隨著對外地居民的限購以及未來保障房對中低端二手房市場的擠壓，為了置換需求而購房將成為二手房市場新的主力剛需。

　　客戶往往是先看好房子，選擇“先定后賣”，這樣有較大的選擇權。有置換需求的陳先生在與房東的交談中，無論在價格方面和交易時間方面都有了較大的空間。比如：當時房東的掛牌價是440萬元，但最后的成交價格是420萬元。由于受到現在政策的影響，貸款方面的放款速度較慢，雙方協商后定于兩星期內付首付，首付后3個月內貸款到賬。這在以往是絕對做不到的。房東的議價空間，全款到賬時間近期在進一步擴大。

　　與此同時，為了迅速湊到置換的首付款，客戶的老房子一定是誠意出售，并且時間要求比較高，即所謂“急拋房”。這類二手房往往也有一定的議價空間，成交機會較大。

　　除了置換面積更大的二手房，不少客戶也會看好新房后賣掉老房子，這種一、二手房市場客戶之間的連環轉換在當下中介門店中也越來越多見。

　　由于政策的調控，目前市場上一二手價格倒掛的現象屢見不鮮，上述的案例只是“連環套”中的一部分，還有些客戶賣了自己原先的二手房，置換了新的一手房源。

　　■案例：

　　客戶原來住的老房子單價是15000元/平方米，面積為80平方米的兩房。由于存在一二手倒掛現象，那么客戶可以考慮賣了舊房子去換同板塊同區域，或是不同區域同板塊的新房樓盤。

　　這一點在郊區新盤集中供應地區更明顯，一名購房者以1.5萬元/平方米的單價賣掉了一套老房子，再買了套面積更大的附近新盤，由于該樓盤正在促銷，優惠后單價折算下來只有1.3萬元/平方米。

　　還有一名松江泗涇的買房人以140萬元的價格賣掉了一套老房子，反倒以更便宜的120萬元買到了附近一套面積差不多的新房。

　　漢宇地產市場研究部經理付偉認為，置換型客戶實際上介于首套剛需和二次改善之間，屬于自住性質，不在目前限購政策之內。一般客戶自己有一套房，想買第二套，賣了老房子，老房子一般都沒有貸款，這樣又變成第一套了