前不久，中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司上海分公司創(chuàng)建了一個工法研究部。與公司此前一直專注于工程機械的研發(fā)、制造和銷售不同，這個新部門將圍繞新開拓的施工業(yè)務(wù)，成為連接產(chǎn)品制造與產(chǎn)品使用的紐帶。公司總工程師黃志明告訴記者，隨著施工業(yè)務(wù)的拓展，公司不僅可以跳出傳統(tǒng)的“工廠式企業(yè)”模式，把傳統(tǒng)的技術(shù)解決方案演變成為綜合解決方案，其產(chǎn)出的效益也將遠超過傳統(tǒng)的設(shè)備制造，并將支撐起中聯(lián)重科上海分公司在未來幾年實現(xiàn)100億元的銷售規(guī)模。

產(chǎn)業(yè)鏈上下合圍
    中聯(lián)重科上海分公司成立于2005年，作為中聯(lián)重科旗下的樁工機械事業(yè)部，主要從事基礎(chǔ)施工工藝工法研究、基礎(chǔ)施工方案解決以及基礎(chǔ)施工設(shè)備的研發(fā)、制造與營銷，年產(chǎn)樁工設(shè)備數(shù)百臺。
 

    “我們并不滿足于裝備制造這一單一業(yè)務(wù)，今后將尋求更多復(fù)合型業(yè)務(wù)。”黃志明所說的復(fù)合型業(yè)務(wù)，就是從基礎(chǔ)工程機械制造商向基礎(chǔ)施工領(lǐng)域延伸。他進一步透露，在新業(yè)務(wù)拓展上，主要考慮資產(chǎn)重組的方式，出資兼并或收購一些具有高等級施工資質(zhì)的企業(yè)。

    這樣一來，中聯(lián)重科上海分公司今后不單是施工設(shè)備的制造商，更是這些設(shè)備的使用者。通過這種產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸和整合，一方面可以借由使用者的身份，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，另一方面，通過產(chǎn)品在實際環(huán)境中的應(yīng)用，可以掌握自身產(chǎn)品在市場上的第一手資料，從而反過來對工廠的設(shè)備制造工藝和水平起到有力的督促作用。在這整個過程中，公司新組建的工法研究部正是其中的紐帶，它將使基礎(chǔ)工程機械形成上下游合圍的態(tài)勢。

    我國工程機械行業(yè)“十二五”規(guī)劃顯示，到“十二五”末期，工程機械市場需求將達到約9000億元，年均增長率約17%。這些成為中聯(lián)重科快速增長的基礎(chǔ)，去年，中聯(lián)重科上海分公司就實現(xiàn)近9億元銷售額，今年預(yù)計將突破15億元。黃志明告訴記者，根據(jù)中長期發(fā)展規(guī)劃，上海園區(qū)將成為一個年產(chǎn)值過百億元的基地，“施工業(yè)務(wù)將成為新的增長亮點”。

“一站式”的產(chǎn)品線
    與同行相比，目前中聯(lián)重科上海分公司的規(guī)模并不算最大，但其產(chǎn)品線卻相對更為完善。公司負責(zé)人告訴記者，公司的發(fā)展目標就是要成為國內(nèi)樁工機械行業(yè)產(chǎn)品系列最全、規(guī)模最大的成套設(shè)備方案解決商，以及基礎(chǔ)施工機械行業(yè)專家。在黃志明看來，這一目標的具體體現(xiàn)，是打造一個產(chǎn)品線齊全的“一站式”工程機械“百貨商店”。在這個“百貨商店”里，既有拳頭產(chǎn)品，又有精品，同時也有面向中低端市場的各種產(chǎn)品，可以滿足不同客戶的需求。

    支撐起“一站式百貨商店”的則是上海分公司背后強大的研發(fā)實力。目前，分公司研發(fā)中心共有150多名專業(yè)研發(fā)人員。隨著施工業(yè)務(wù)等新領(lǐng)域的拓展，公司眼下正積極推進復(fù)合型人才隊伍的建設(shè)，并為之制定了一系列培訓(xùn)計劃。用黃志明的話說，“任何創(chuàng)新首先是觀念的變革”，隨著新業(yè)務(wù)的發(fā)展，技術(shù)人員不能再僅僅守著科研的“一畝三分地”，同時更要懂市場、懂管理。

    在產(chǎn)能的擴張上，公司將采取更靈活的產(chǎn)品合作方式，通過并購一些企業(yè)，或與其他企業(yè)進行合作，將采購、制造等進行外包，公司則緊緊抓住研發(fā)和銷售這兩個“微笑曲線”頂端。根據(jù)公司的規(guī)劃，將爭取用5至10年時間，形成上下游配套企業(yè)合作的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。