“市場不好的時候，也許正是大型中介擴張布局的最好時機。”最早進入松江區域的品牌地產中介漢宇地產的松江區域總監冉名楊說。在持續低迷的樓市中，小中介紛紛受到沖擊而退出市場，漢宇地產則在上個月又開設了大學城店。
不僅如此，漢宇還計劃在未來的兩三個月內完成在松江老城區的布點，進一步增加其在松江地區的市場份額。不僅是漢宇，區域內的中原地產、合富置業、21世紀不動產等品牌中介機構也均有各自的逆勢擴張計劃，深耕松江樓市，完成新一輪的布局成為這些品牌地產中介的共同選擇。“小中介的退出，對于以后進入松江市場的大型中介而言是件好事。”冉名楊表示，小中介的退出留出了市場份額，相比市場好的時候也更易找到低價的鋪位。目前漢宇地產在整個松江地區已有7家門店，均為直營店。下半年計劃在老城區再開出一兩家店，初步選址在中山中路和醉白池周邊。
在從嚴的樓市政策下，市場陷入長時間的低迷。大量小中介“夫妻店”無以為繼而紛紛關門停業，退出市場。與之相反，區域內的大型品牌房產中介卻在危機中看到了更多的轉機。目前在松江已有11家門店的中原地產計劃在年底擴展到15家門店。上半年中原在松江的業務總體略有盈利，對于松江市場，中原地產松江區域總監謝小云很有信心。他表示，雖然目前總體成交量比較少，但松江市場相比其他區而言比較穩定。“一二手房的成交情況總體起伏并不大，區域內的誠意客戶也比較多。”
記者在采訪中發現，大部分品牌中介機構均十分重視松江區域，對于松江市場的發展前景也表示看好。松江具有離市中心城區近、“ 交通方便以及長三角一體化效應等諸多優勢，又有南部新城等新一輪的規劃，此外這里又是大量人口導入區，區域內的需求量不容小覷。”冉名楊指出。
針對當前的市場情況，在經營戰略上，幾大中介品牌均采取以一二手房聯動為主的模式，在二手房源不足的情況下以一手房源來彌補。據冉名楊透露，現在包括一些品牌開發商也在適當調整其銷售策略，愿意與一些信譽良好的品牌中介機構合作，為其去化部分房源。如漢宇就代理了龍湖·好望山、綠地·諾丁山等樓盤的一手房源，中原則代理了多個佘山地區的別墅項目。據兩家中介機構透露，他們代理的這些一手項目目前的銷售情況都還不錯，也使他們的業務量有了一定程度的增加。
此外，從購房者的角度而言，地產中介業“洗牌”能為進一步規范全區的房地產銷售代理市場，今后購房者也能享受到更多更為規范和專業的服務
