“市場不好的時候，也許正是大型中介擴張布局的最好時機。”最早進入松江區(qū)域的品牌地產(chǎn)中介漢宇地產(chǎn)的松江區(qū)域總監(jiān)冉名楊說。在持續(xù)低迷的樓市中，小中介紛紛受到?jīng)_擊而退出市場，漢宇地產(chǎn)則在上個月又開設(shè)了大學(xué)城店。
不僅如此，漢宇還計劃在未來的兩三個月內(nèi)完成在松江老城區(qū)的布點，進一步增加其在松江地區(qū)的市場份額。不僅是漢宇，區(qū)域內(nèi)的中原地產(chǎn)、合富置業(yè)、21世紀(jì)不動產(chǎn)等品牌中介機構(gòu)也均有各自的逆勢擴張計劃，深耕松江樓市，完成新一輪的布局成為這些品牌地產(chǎn)中介的共同選擇。“小中介的退出，對于以后進入松江市場的大型中介而言是件好事。”冉名楊表示，小中介的退出留出了市場份額，相比市場好的時候也更易找到低價的鋪位。目前漢宇地產(chǎn)在整個松江地區(qū)已有7家門店，均為直營店。下半年計劃在老城區(qū)再開出一兩家店，初步選址在中山中路和醉白池周邊。
在從嚴(yán)的樓市政策下，市場陷入長時間的低迷。大量小中介“夫妻店”無以為繼而紛紛關(guān)門停業(yè)，退出市場。與之相反，區(qū)域內(nèi)的大型品牌房產(chǎn)中介卻在危機中看到了更多的轉(zhuǎn)機。目前在松江已有11家門店的中原地產(chǎn)計劃在年底擴展到15家門店。上半年中原在松江的業(yè)務(wù)總體略有盈利，對于松江市場，中原地產(chǎn)松江區(qū)域總監(jiān)謝小云很有信心。他表示，雖然目前總體成交量比較少，但松江市場相比其他區(qū)而言比較穩(wěn)定。“一二手房的成交情況總體起伏并不大，區(qū)域內(nèi)的誠意客戶也比較多。”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，大部分品牌中介機構(gòu)均十分重視松江區(qū)域，對于松江市場的發(fā)展前景也表示看好。松江具有離市中心城區(qū)近、“ 交通方便以及長三角一體化效應(yīng)等諸多優(yōu)勢，又有南部新城等新一輪的規(guī)劃，此外這里又是大量人口導(dǎo)入?yún)^(qū)，區(qū)域內(nèi)的需求量不容小覷。”冉名楊指出。
針對當(dāng)前的市場情況，在經(jīng)營戰(zhàn)略上，幾大中介品牌均采取以一二手房聯(lián)動為主的模式，在二手房源不足的情況下以一手房源來彌補。據(jù)冉名楊透露，現(xiàn)在包括一些品牌開發(fā)商也在適當(dāng)調(diào)整其銷售策略，愿意與一些信譽良好的品牌中介機構(gòu)合作，為其去化部分房源。如漢宇就代理了龍湖·好望山、綠地·諾丁山等樓盤的一手房源，中原則代理了多個佘山地區(qū)的別墅項目。據(jù)兩家中介機構(gòu)透露，他們代理的這些一手項目目前的銷售情況都還不錯，也使他們的業(yè)務(wù)量有了一定程度的增加。
此外，從購房者的角度而言，地產(chǎn)中介業(yè)“洗牌”能為進一步規(guī)范全區(qū)的房地產(chǎn)銷售代理市場，今后購房者也能享受到更多更為規(guī)范和專業(yè)的服務(wù)
