在東華大學(xué)去年的MBA畢業(yè)生中，有一名叫丁建勛的學(xué)生，他在校期間就白手起家創(chuàng)業(yè)，至2010年，公司全年?duì)I業(yè)額達(dá)2千萬元，今年還有望翻倍，堪稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者。他的公司獲得了上海世博會(huì)先進(jìn)集體，十多名員工獲得上海世博會(huì)先進(jìn)個(gè)人稱號。他還獲得“2010上海大學(xué)生年度人物”稱號。
喝喜酒助興激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感
丁建勛入東華大學(xué)讀研前，曾在IT企業(yè)工作，供職于數(shù)字影像部門，創(chuàng)業(yè)之夢始終縈繞腦海。 2006年，他決定休息一下“充充電”。辭職后，他考取了東華大學(xué)管理學(xué)院 07級MBA。
一次好友大婚，請他赴宴，他就和朋友搬了一套“行頭”前去。新人迎賓時(shí)，要與親友合影，他們拍下數(shù)碼照、整理、編輯照片，直接輸出成像，花了一小時(shí)，滿堂來賓在宴席中便得到一張婚禮熱照，眾人交口稱贊。
這是不是商機(jī)？根據(jù)所學(xué)的MBA課程，加之學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，丁建勛的商業(yè)計(jì)劃書大功告成。憑借新興的專利技術(shù)和清晰的盈利模式，項(xiàng)目獲市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金最高等級30萬元資助，并于2008年正式成立上海樂程影像技術(shù)有限公司，入駐市科創(chuàng)中心孵化。
一次偶然機(jī)會(huì)，東方明珠電視塔內(nèi)的沖印店有意轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)，丁建勛等人趁勢而上。憑借技術(shù)優(yōu)勢，他們做到了“立等可取”，受到游客歡迎。于是，從東方明珠塔下廣場到兩三百米高空的觀光球體，團(tuán)隊(duì)30多人布下3個(gè)點(diǎn)，從早上8時(shí)到晚上10時(shí)，連續(xù)數(shù)月沒休過一天。每逢節(jié)假日，尤其是“五一”、“十一”客流高峰時(shí)，他們在廣場上、塔內(nèi)外來回跑，接待游客、協(xié)調(diào)流程，個(gè)個(gè)都腿腳酸痛、嗓子喊破。丁建勛說，我們每個(gè)人都是活廣告，要把快速成像的牌子樹起來。一年下來，東方明珠游客選擇丁建勛服務(wù)的人次達(dá)到50萬左右。
嘗到了甜頭，丁建勛意識到“拿下地標(biāo)性景點(diǎn)是一個(gè)成功捷徑”。于是丁建勛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從東方明珠走向上海科技館、上海歡樂谷，甚至西安兵馬俑、北京毛主席紀(jì)念堂、常州中華恐龍園等。 2009年，他們又獲科技部30萬元相關(guān)創(chuàng)新基金支持。
靠創(chuàng)新吃下外灘攝影經(jīng)營權(quán)
而使丁建勛企業(yè)真正發(fā)展的機(jī)遇，則是從參與新外灘游客影像服務(wù)項(xiàng)目競標(biāo)開始。
做外灘服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，丁建勛的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)雄心萬丈，但這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，很快面臨資金、人員和經(jīng)驗(yàn)的匱乏。 “很難想象當(dāng)時(shí)一個(gè)30多人的初創(chuàng)小公司，如何吃下長達(dá)2公里的上海外灘影像獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，如果一旦簽約就意味著公司會(huì)立即膨脹到200多人。”丁建勛自己也曾一度對這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生疑惑，連家人也不贊同他的這種冒險(xiǎn)行為，認(rèn)為這次“賭”得風(fēng)險(xiǎn)太大了。
就在丁建勛準(zhǔn)備放棄這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，公司的員工們主動(dòng)找他商量對策，鼓勵(lì)他勇敢挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)成員的樂觀讓丁建勛看到了成功希望。幾次會(huì)開下來，大家一致認(rèn)為不應(yīng)該臨陣退縮，要樂觀看問題：“辦法總比問題多，為什么不試一試？ ”
但隨之而來的技術(shù)、人手、資金等等問題一一出現(xiàn)，不少困難是想不到的。比如，要在2個(gè)月內(nèi)，招聘和培訓(xùn)100多名員工；外灘電源難找，而他的系統(tǒng)需要135千瓦電力才能正常運(yùn)行，比助動(dòng)車功率大10倍。于是，這個(gè)30多人的小團(tuán)隊(duì)一心撲在研發(fā)項(xiàng)目上，每天工作十多個(gè)小時(shí)，沒有休息日，且在短時(shí)間內(nèi)解決了資金緊缺和“用工荒”的難題。正是依靠攻堅(jiān)克難、頑強(qiáng)拼搏的精神，丁建勛的團(tuán)隊(duì)成功研制了大容量鋰電池，解決供電的難題和開發(fā)圖片下載網(wǎng)站和ERP管理系統(tǒng)，拿下了項(xiàng)目最重要的一環(huán)。
“我的項(xiàng)目能在競爭對手中脫穎而出，靠的就是創(chuàng)新。我們研發(fā)的無線影像傳輸技術(shù)可以保證從拍攝到打印照片10秒內(nèi)完成，還可以根據(jù)顧客要求設(shè)置場景，簡單便捷。 ”丁建勛深有感觸地說，公司成立至今，能不斷戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，超額擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，靠的就是“這股子創(chuàng)新的勁兒”。
硬件過關(guān)，丁建勛又開始狠抓“軟件”。每張照片統(tǒng)一定價(jià)7元，創(chuàng)下全國同行業(yè)罕有低價(jià)，游客即拍即看，不滿意不付錢。他們還在業(yè)內(nèi)首次向游客免費(fèi)提供數(shù)碼底片，游客返程一周后便可登錄公司網(wǎng)站下載原始影像文件。
去年世博會(huì)期間，丁建勛的外灘攝影部門接待國內(nèi)外游客300多萬人次，打印照片150萬張，免費(fèi)提供照片下載14.7萬次。
新技術(shù)入影院嘗試以失敗告終
一路艱辛走來，丁建勛的創(chuàng)業(yè)道路并不是一帆風(fēng)順的。
“剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，為了賺得第一桶金，做過一些貿(mào)易技術(shù)服務(wù)，代理銷售國外品牌等。我們還有很多失敗的經(jīng)歷。”丁建勛說，曾經(jīng)他們想過在電影院做影像技術(shù)服務(wù)，比如觀眾看完一場加菲貓的電影后，可以通過他們公司提供的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，當(dāng)場和加菲貓合成一張影像，他們料想這種服務(wù)應(yīng)該大受觀眾的歡迎，沒想到真正投入后，卻發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并非他們所想象得那樣。
“首先，我們發(fā)現(xiàn)觀眾一般不會(huì)提早很多時(shí)間到電影院等電影開場，一般是開場前10分鐘，人流最集中，散場后觀眾又會(huì)馬上離開電影院；其次，電影院觀眾流主要集中在周末，平時(shí)人比較少；最后，電影本身好壞，是否賣座也很重要。這些問題逐一暴露出來后，我們意識到雖然這個(gè)點(diǎn)子很好，但市場無法支持成本，只能中途退出。”丁建勛說，類似的失敗經(jīng)歷有不少，他們還曾經(jīng)想過要在街頭設(shè)立自助影像服務(wù)站，這在日本很流行，但他們發(fā)現(xiàn)在中國市場上，首先是不符合老百姓的消費(fèi)理念，其次設(shè)備投入太多、維護(hù)量太大，對一家學(xué)生企業(yè)是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，此外消費(fèi)者對價(jià)格也不太能接受，所以只好放棄這個(gè)點(diǎn)子。
“雖然經(jīng)歷了種種失敗和困難，但我們不氣餒，而是把這些失敗的經(jīng)歷當(dāng)成‘寶貴的財(cái)富’，從失敗的經(jīng)歷中去積累更多經(jīng)驗(yàn)。 ”丁建勛說。
回報(bào)社會(huì)積極開展公益事業(yè)
目前，丁建勛所辦的公司已迅速擴(kuò)大到200多人，擁有自主研發(fā)的四項(xiàng)影像產(chǎn)品專利。去年公司的營業(yè)額達(dá)到2千萬元，今年更有望翻倍。回想起自己的創(chuàng)業(yè)路，丁建勛表示自己的事業(yè)能起飛，離不開學(xué)校和社會(huì)的幫助。在創(chuàng)業(yè)路上堅(jiān)定前行的丁建勛，還將以無私奉獻(xiàn)、服務(wù)社會(huì)作為公司的發(fā)展準(zhǔn)則。
目前，公司已有 200多名員工，其中約1/3是高校應(yīng)屆畢業(yè)生。這兩年來，他每年僅應(yīng)屆大學(xué)生就招收近20名。他的員工覆蓋了眾多高校和中職院校，層次從民營的職業(yè)技術(shù)學(xué)校到國家重點(diǎn)大學(xué)的畢業(yè)生。 2010年公司僅在上海地區(qū)高校就招聘應(yīng)屆畢業(yè)生10多名。
在公益事業(yè)上，丁建勛還向東華大學(xué)捐贈(zèng)了價(jià)值3萬元的教學(xué)設(shè)備，同時(shí)協(xié)助母校開展勤工助學(xué)工作，為學(xué)弟學(xué)妹們提供勤工助學(xué)崗位。他還熱心參與母校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育事業(yè)，多次為母校和松江大學(xué)城多所高校的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新培訓(xùn)班做講座，和大學(xué)生們一起分享創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，受到大學(xué)生歡迎。
◎成功建議
無論成功失敗，都是寶貴財(cái)富
那么一路走來，丁建勛有何成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚍窒砟兀?/p>
“對于創(chuàng)業(yè)，不要太關(guān)注結(jié)果，要不緊不慢，多體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的過程，無論成功或者失敗，對于你而言都是寶貴財(cái)富，人生就是體驗(yàn)和感悟的歷程。對于企業(yè)管理，與其說是門科學(xué)，不如說是門藝術(shù)，沒有一定的套路，掌握節(jié)奏，腳踏實(shí)地去實(shí)踐就是最好的辦法。”他說。事實(shí)上，丁建勛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有他們自己的追求，在丁建勛的辦公室墻上，有這么十六個(gè)字：公司利益，客戶利益，員工利益，股東利益。
作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，丁建勛這樣總結(jié)企業(yè)的特點(diǎn)：“創(chuàng)新和創(chuàng)意是我們公司發(fā)展的助推器，對于影像行業(yè)，我的觀念是：創(chuàng)新源于傳統(tǒng)，創(chuàng)意源于生活。商機(jī)就在我們身邊。注重社會(huì)責(zé)任和企業(yè)形象，是我們企業(yè)的生存之本。我們的工作場地往往都是一個(gè)城市的名片和人流比較大的地方，服務(wù)對象來自世界各地；合作共贏，注重校企合作，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資源和優(yōu)勢，也可以帶動(dòng)其他同學(xué)的創(chuàng)業(yè)；打造學(xué)習(xí)的組織，進(jìn)行民主科學(xué)管理也是我們企業(yè)所倡導(dǎo)的。 ”
2010年底，丁建勛代表上海市創(chuàng)業(yè)學(xué)生介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并展示了創(chuàng)業(yè)結(jié)果，各級領(lǐng)導(dǎo)對他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得給予了充分肯定。如今，公司運(yùn)營已步入正軌，在市場上也占據(jù)了一席之地。
回顧這一切，丁建勛說：“正是創(chuàng)業(yè)，讓我們實(shí)現(xiàn)了人生的價(jià)值！我希望通過自己的奮斗，在創(chuàng)業(yè)的道路上不斷前行，以自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)
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