在東華大學去年的MBA畢業生中，有一名叫丁建勛的學生，他在校期間就白手起家創業，至2010年，公司全年營業額達2千萬元，今年還有望翻倍，堪稱大學生創業者中的佼佼者。他的公司獲得了上海世博會先進集體，十多名員工獲得上海世博會先進個人稱號。他還獲得“2010上海大學生年度人物”稱號。

　　喝喜酒助興激發創業靈感

　　丁建勛入東華大學讀研前，曾在IT企業工作，供職于數字影像部門，創業之夢始終縈繞腦海。 2006年，他決定休息一下“充充電”。辭職后，他考取了東華大學管理學院 07級MBA。

　　一次好友大婚，請他赴宴，他就和朋友搬了一套“行頭”前去。新人迎賓時，要與親友合影，他們拍下數碼照、整理、編輯照片，直接輸出成像，花了一小時，滿堂來賓在宴席中便得到一張婚禮熱照，眾人交口稱贊。

　　這是不是商機？根據所學的MBA課程，加之學院創業指導，丁建勛的商業計劃書大功告成。憑借新興的專利技術和清晰的盈利模式，項目獲市大學生科技創業基金最高等級30萬元資助，并于2008年正式成立上海樂程影像技術有限公司，入駐市科創中心孵化。

　　一次偶然機會，東方明珠電視塔內的沖印店有意轉包業務，丁建勛等人趁勢而上。憑借技術優勢，他們做到了“立等可取”，受到游客歡迎。于是，從東方明珠塔下廣場到兩三百米高空的觀光球體，團隊30多人布下3個點，從早上8時到晚上10時，連續數月沒休過一天。每逢節假日，尤其是“五一”、“十一”客流高峰時，他們在廣場上、塔內外來回跑，接待游客、協調流程，個個都腿腳酸痛、嗓子喊破。丁建勛說，我們每個人都是活廣告，要把快速成像的牌子樹起來。一年下來，東方明珠游客選擇丁建勛服務的人次達到50萬左右。

　　嘗到了甜頭，丁建勛意識到“拿下地標性景點是一個成功捷徑”。于是丁建勛的創業團隊從東方明珠走向上海科技館、上海歡樂谷，甚至西安兵馬俑、北京毛主席紀念堂、常州中華恐龍園等。 2009年，他們又獲科技部30萬元相關創新基金支持。

　　靠創新吃下外灘攝影經營權

　　而使丁建勛企業真正發展的機遇，則是從參與新外灘游客影像服務項目競標開始。

　　做外灘服務項目時，丁建勛的團隊曾經雄心萬丈，但這個大學生創業企業，很快面臨資金、人員和經驗的匱乏。 “很難想象當時一個30多人的初創小公司，如何吃下長達2公里的上海外灘影像獨家經營權，如果一旦簽約就意味著公司會立即膨脹到200多人。”丁建勛自己也曾一度對這個項目產生疑惑，連家人也不贊同他的這種冒險行為，認為這次“賭”得風險太大了。

　　就在丁建勛準備放棄這個項目時，公司的員工們主動找他商量對策，鼓勵他勇敢挑戰。團隊成員的樂觀讓丁建勛看到了成功希望。幾次會開下來，大家一致認為不應該臨陣退縮，要樂觀看問題：“辦法總比問題多，為什么不試一試？ ”

　　但隨之而來的技術、人手、資金等等問題一一出現，不少困難是想不到的。比如，要在2個月內，招聘和培訓100多名員工；外灘電源難找，而他的系統需要135千瓦電力才能正常運行，比助動車功率大10倍。于是，這個30多人的小團隊一心撲在研發項目上，每天工作十多個小時，沒有休息日，且在短時間內解決了資金緊缺和“用工荒”的難題。正是依靠攻堅克難、頑強拼搏的精神，丁建勛的團隊成功研制了大容量鋰電池，解決供電的難題和開發圖片下載網站和ERP管理系統，拿下了項目最重要的一環。

　　“我的項目能在競爭對手中脫穎而出，靠的就是創新。我們研發的無線影像傳輸技術可以保證從拍攝到打印照片10秒內完成，還可以根據顧客要求設置場景，簡單便捷。 ”丁建勛深有感觸地說，公司成立至今，能不斷戰勝風險，超額擴大資產規模，靠的就是“這股子創新的勁兒”。

　　硬件過關，丁建勛又開始狠抓“軟件”。每張照片統一定價7元，創下全國同行業罕有低價，游客即拍即看，不滿意不付錢。他們還在業內首次向游客免費提供數碼底片，游客返程一周后便可登錄公司網站下載原始影像文件。

　　去年世博會期間，丁建勛的外灘攝影部門接待國內外游客300多萬人次，打印照片150萬張，免費提供照片下載14.7萬次。

　　新技術入影院嘗試以失敗告終

　　一路艱辛走來，丁建勛的創業道路并不是一帆風順的。

　　“剛開始創業時，為了賺得第一桶金，做過一些貿易技術服務，代理銷售國外品牌等。我們還有很多失敗的經歷。”丁建勛說，曾經他們想過在電影院做影像技術服務，比如觀眾看完一場加菲貓的電影后，可以通過他們公司提供的產品技術服務，當場和加菲貓合成一張影像，他們料想這種服務應該大受觀眾的歡迎，沒想到真正投入后，卻發現實際情況并非他們所想象得那樣。

　　“首先，我們發現觀眾一般不會提早很多時間到電影院等電影開場，一般是開場前10分鐘，人流最集中，散場后觀眾又會馬上離開電影院；其次，電影院觀眾流主要集中在周末，平時人比較少；最后，電影本身好壞，是否賣座也很重要。這些問題逐一暴露出來后，我們意識到雖然這個點子很好，但市場無法支持成本，只能中途退出。”丁建勛說，類似的失敗經歷有不少，他們還曾經想過要在街頭設立自助影像服務站，這在日本很流行，但他們發現在中國市場上，首先是不符合老百姓的消費理念，其次設備投入太多、維護量太大，對一家學生企業是個沉重的負擔，此外消費者對價格也不太能接受，所以只好放棄這個點子。

　　“雖然經歷了種種失敗和困難，但我們不氣餒，而是把這些失敗的經歷當成‘寶貴的財富’，從失敗的經歷中去積累更多經驗。 ”丁建勛說。

　　回報社會積極開展公益事業

　　目前，丁建勛所辦的公司已迅速擴大到200多人，擁有自主研發的四項影像產品專利。去年公司的營業額達到2千萬元，今年更有望翻倍。回想起自己的創業路，丁建勛表示自己的事業能起飛，離不開學校和社會的幫助。在創業路上堅定前行的丁建勛，還將以無私奉獻、服務社會作為公司的發展準則。

　　目前，公司已有 200多名員工，其中約1/3是高校應屆畢業生。這兩年來，他每年僅應屆大學生就招收近20名。他的員工覆蓋了眾多高校和中職院校，層次從民營的職業技術學校到國家重點大學的畢業生。 2010年公司僅在上海地區高校就招聘應屆畢業生10多名。

　　在公益事業上，丁建勛還向東華大學捐贈了價值3萬元的教學設備，同時協助母校開展勤工助學工作，為學弟學妹們提供勤工助學崗位。他還熱心參與母校的創新創業教育事業，多次為母校和松江大學城多所高校的創業創新培訓班做講座，和大學生們一起分享創新創業的經驗，受到大學生歡迎。

　　◎成功建議

　　無論成功失敗，都是寶貴財富

　　那么一路走來，丁建勛有何成功經驗能夠分享呢？

　　“對于創業，不要太關注結果，要不緊不慢，多體驗創業的過程，無論成功或者失敗，對于你而言都是寶貴財富，人生就是體驗和感悟的歷程。對于企業管理，與其說是門科學，不如說是門藝術，沒有一定的套路，掌握節奏，腳踏實地去實踐就是最好的辦法。”他說。事實上，丁建勛的創業團隊有他們自己的追求，在丁建勛的辦公室墻上，有這么十六個字：公司利益，客戶利益，員工利益，股東利益。

　　作為大學生創業企業，丁建勛這樣總結企業的特點：“創新和創意是我們公司發展的助推器，對于影像行業，我的觀念是：創新源于傳統，創意源于生活。商機就在我們身邊。注重社會責任和企業形象，是我們企業的生存之本。我們的工作場地往往都是一個城市的名片和人流比較大的地方，服務對象來自世界各地；合作共贏，注重校企合作，這是大學生創業的資源和優勢，也可以帶動其他同學的創業；打造學習的組織，進行民主科學管理也是我們企業所倡導的。 ”

　　2010年底，丁建勛代表上海市創業學生介紹創業經歷并展示了創業結果，各級領導對他的創業經歷和心得給予了充分肯定。如今，公司運營已步入正軌，在市場上也占據了一席之地。

　　回顧這一切，丁建勛說：“正是創業，讓我們實現了人生的價值！我希望通過自己的奮斗，在創業的道路上不斷前行，以自己的實際行動回報社會