上海信息技術(shù)學(xué)校中職生張昕畢業(yè)沒幾年，開了家農(nóng)產(chǎn)品店，繼而又開辦“綠悠悠”電子商務(wù)網(wǎng)站，稱得上是首批蔬菜農(nóng)作物“網(wǎng)上超市”之一。近日，“綠悠悠”網(wǎng)站引來風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)前景良好。才20出頭的張昕說，自己的創(chuàng)業(yè)之路走來還算順利，靠的是用心和闖勁。
“毛頭小子”敢做農(nóng)產(chǎn)品
張昕在中職校學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。2004年畢業(yè)那年，他集結(jié)同學(xué)中的“電腦高手”組建了學(xué)校第一間“設(shè)計(jì)工作室”，當(dāng)時(shí)接洽了幾宗“大生意”，幫索尼等企業(yè)制作官方 網(wǎng)站。畢業(yè)后，他開了家IT公司，從事廣告設(shè)計(jì)。
2007年10月，張昕一次在和朋友聊天時(shí)，朋友問他：“想做實(shí)體嗎？”一句話把張昕的胃口吊了起來。和朋友思想“碰撞”后，張昕想在“網(wǎng)上超市”進(jìn)行嘗試。之后，張昕做了小型的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站上農(nóng)產(chǎn)品還是個(gè)空白點(diǎn)，因?yàn)樗木W(wǎng)上購物人群還沒形成。家庭買菜的多以老人為主，他們不是網(wǎng)絡(luò)購物的主力消費(fèi)者。
于是，張昕把創(chuàng)業(yè)范圍縮小在“有機(jī)蔬菜”領(lǐng)域，定位于白領(lǐng)家庭。2008年初，張昕投資30萬元，在安遠(yuǎn)路開了間180平方米的“綠悠悠”農(nóng)產(chǎn)品店。跑市場(chǎng)時(shí)，人家都很驚訝：做農(nóng)產(chǎn)品的大多是四五十歲的人，你一個(gè)“毛頭小子”，有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
別致想法打開商品銷路
店面新開張，該如何打開銷路？張昕曾經(jīng)在貨架擺放、店面裝飾等方面下過功夫，但沒有解決根本問題。
也許因?yàn)槟贻p，張昕的想法與眾不同。一次市場(chǎng)考察中，江西農(nóng)業(yè)局一位負(fù)責(zé)人向他介紹：他們那兒的雞蛋是綠色的殼，蛋清和蛋白更有營(yíng)養(yǎng)。民間有一種說法更吸引人：土雞中極少有產(chǎn)綠殼蛋的，母親都留給最疼愛的孩子和最尊敬的老人食用，因?yàn)樗芴岣咝『⒚庖吡�，治療老人頭暈、目眩等疾病。張昕聽后頓受啟發(fā)———現(xiàn)在賣東西都是賣商品，我能不能“賣故事”？
回上海后，張昕將店里幾十種商品一一歸類，從網(wǎng)上搜集了從產(chǎn)地到用途等的各種信息，編成一個(gè)個(gè)“產(chǎn)品故事”，教消費(fèi)者怎樣從顏色、大小、形狀等細(xì)節(jié)分辨農(nóng)產(chǎn)品的好壞，并把一些有機(jī)農(nóng)作物和各項(xiàng)身體健康指標(biāo)“對(duì)號(hào)”，比如東北某個(gè)品牌的黑木耳吃了可以軟化血管等。
賦予商品故事和文化后，消費(fèi)者的認(rèn)可度馬上提高了不少，兩個(gè)月后銷售額就突破了40萬元。在張昕的店里，商品旁邊不再是單一的價(jià)格標(biāo)簽，還有五顏六色的“故事牌”，方便消費(fèi)者挑選適合自己的種類。
“健康年貨”拉來“生意”人脈
用心經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的同時(shí)，張昕又開辦了“綠悠悠”網(wǎng)站，這在當(dāng)時(shí)還算新鮮。但僅靠零散的消費(fèi)者光顧，張昕心里還是沒底，他覺得不能僅開發(fā)流動(dòng)顧客，應(yīng)該上門找企業(yè)，主打幾個(gè)重點(diǎn)品牌。
由于張昕以前的創(chuàng)業(yè)范圍都在廣告設(shè)計(jì)領(lǐng)域，企業(yè)老總認(rèn)識(shí)不多。一次，他抱著試試看的態(tài)度，去了一家銀行，說服保安幫他給行長(zhǎng)送了一張紙條，里面夾了自己的名片。當(dāng)天晚上，行長(zhǎng)打電話給他。張昕在閑聊中順便談及：快過年了，我們可以為您的員工組裝“健康年貨”。行長(zhǎng)覺得這個(gè)年輕人有意思、有闖勁，當(dāng)即答應(yīng)下來。很多“生意”都是這樣拉來的，張昕還因此和一些企業(yè)老總成了好朋友。他說，創(chuàng)業(yè)需要人脈，人與人的溝通有時(shí)并不那么復(fù)雜，就看你想不想做、敢不敢做。
張昕將商界有名的“二八法則”運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)上。他說，在很多企業(yè)中，80%的利潤(rùn)來自20%的產(chǎn)品，做得好的企業(yè)一定會(huì)有主推品牌。創(chuàng)業(yè)頭一年，他也將大部分時(shí)間用在“跑”上，遍及全國(guó)很多城市，先后拿到了東北大米、江西茶油等的上海總代理權(quán)。這兩年，有機(jī)蔬菜“網(wǎng)上超市”
競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。張昕打算考察一些“龍頭”企業(yè)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，讓創(chuàng)業(yè)之路走得更穩(wěn)。
創(chuàng)業(yè)，也是“創(chuàng)心”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海中職學(xué)生畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)的不到1%，能成功的更是少之又少，但張昕的故事能給我們一些啟示。他的一句話讓人印象深刻：創(chuàng)業(yè)，有時(shí)是“創(chuàng)新”，有時(shí)也是“創(chuàng)心”，心境決定眼界和未來。
算下來，中職生剛畢業(yè)時(shí)不過20歲左右，有激情，對(duì)事物充滿新奇感，但由于缺乏閱歷和經(jīng)驗(yàn)，心境往往向上“浮”，也難免心高氣傲。一些中職校長(zhǎng)說，很多學(xué)生不約而同決定畢業(yè)后做“團(tuán)購事業(yè)”，因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)在非常火，學(xué)生們也想“分一杯羹”。但在“群雄激戰(zhàn)”的團(tuán)購市場(chǎng)，如果“新兵”一味“跟風(fēng)”，沒有“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)勝算不大。
要有良好的創(chuàng)業(yè)心境，也需要有底氣，張昕的故事作了很好的詮釋。相比大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，中職生年齡更小，理論修養(yǎng)不足，一技之長(zhǎng)雖能敲開創(chuàng)業(yè)之門，但要持續(xù)發(fā)展，更需不斷“充電”。
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