上海信息技術學校中職生張昕畢業沒幾年，開了家農產品店，繼而又開辦“綠悠悠”電子商務網站，稱得上是首批蔬菜農作物“網上超市”之一。近日，“綠悠悠”網站引來風險投資，創業前景良好。才20出頭的張昕說，自己的創業之路走來還算順利，靠的是用心和闖勁。

    “毛頭小子”敢做農產品

    張昕在中職校學的是計算機專業。2004年畢業那年，他集結同學中的“電腦高手”組建了學校第一間“設計工作室”，當時接洽了幾宗“大生意”，幫索尼等企業制作官方 網站。畢業后，他開了家IT公司，從事廣告設計。

    2007年10月，張昕一次在和朋友聊天時，朋友問他：“想做實體嗎？”一句話把張昕的胃口吊了起來。和朋友思想“碰撞”后，張昕想在“網上超市”進行嘗試。之后，張昕做了小型的市場調查，發現當時淘寶等電子商務網站上農產品還是個空白點，因為它的網上購物人群還沒形成。家庭買菜的多以老人為主，他們不是網絡購物的主力消費者。

    于是，張昕把創業范圍縮小在“有機蔬菜”領域，定位于白領家庭。2008年初，張昕投資30萬元，在安遠路開了間180平方米的“綠悠悠”農產品店。跑市場時，人家都很驚訝：做農產品的大多是四五十歲的人，你一個“毛頭小子”，有競爭力嗎？

    別致想法打開商品銷路

    店面新開張，該如何打開銷路？張昕曾經在貨架擺放、店面裝飾等方面下過功夫，但沒有解決根本問題。

    也許因為年輕，張昕的想法與眾不同。一次市場考察中，江西農業局一位負責人向他介紹：他們那兒的雞蛋是綠色的殼，蛋清和蛋白更有營養。民間有一種說法更吸引人：土雞中極少有產綠殼蛋的，母親都留給最疼愛的孩子和最尊敬的老人食用，因為它能提高小孩免疫力，治療老人頭暈、目眩等疾病。張昕聽后頓受啟發———現在賣東西都是賣商品，我能不能“賣故事”？

    回上海后，張昕將店里幾十種商品一一歸類，從網上搜集了從產地到用途等的各種信息，編成一個個“產品故事”，教消費者怎樣從顏色、大小、形狀等細節分辨農產品的好壞，并把一些有機農作物和各項身體健康指標“對號”，比如東北某個品牌的黑木耳吃了可以軟化血管等。

    賦予商品故事和文化后，消費者的認可度馬上提高了不少，兩個月后銷售額就突破了40萬元。在張昕的店里，商品旁邊不再是單一的價格標簽，還有五顏六色的“故事牌”，方便消費者挑選適合自己的種類。

    “健康年貨”拉來“生意”人脈

    用心經營實體店的同時，張昕又開辦了“綠悠悠”網站，這在當時還算新鮮。但僅靠零散的消費者光顧，張昕心里還是沒底，他覺得不能僅開發流動顧客，應該上門找企業，主打幾個重點品牌。

    由于張昕以前的創業范圍都在廣告設計領域，企業老總認識不多。一次，他抱著試試看的態度，去了一家銀行，說服保安幫他給行長送了一張紙條，里面夾了自己的名片。當天晚上，行長打電話給他。張昕在閑聊中順便談及：快過年了，我們可以為您的員工組裝“健康年貨”。行長覺得這個年輕人有意思、有闖勁，當即答應下來。很多“生意”都是這樣拉來的，張昕還因此和一些企業老總成了好朋友。他說，創業需要人脈，人與人的溝通有時并不那么復雜，就看你想不想做、敢不敢做。

    張昕將商界有名的“二八法則”運用到經營上。他說，在很多企業中，80%的利潤來自20%的產品，做得好的企業一定會有主推品牌。創業頭一年，他也將大部分時間用在“跑”上，遍及全國很多城市，先后拿到了東北大米、江西茶油等的上�？偞�理權。這兩年，有機蔬菜“網上超市”

    競爭日益激烈。張昕打算考察一些“龍頭”企業，學習經驗，取長補短，在學習中不斷充實自己，讓創業之路走得更穩。

    創業，也是“創心”

    據統計，上海中職學生畢業后選擇創業的不到1%，能成功的更是少之又少，但張昕的故事能給我們一些啟示。他的一句話讓人印象深刻：創業，有時是“創新”，有時也是“創心”，心境決定眼界和未來。

    算下來，中職生剛畢業時不過20歲左右，有激情，對事物充滿新奇感，但由于缺乏閱歷和經驗，心境往往向上“浮”，也難免心高氣傲。一些中職校長說，很多學生不約而同決定畢業后做“團購事業”，因為團購網站現在非常火，學生們也想“分一杯羹”。但在“群雄激戰”的團購市場，如果“新兵”一味“跟風”，沒有“實戰”經驗，其實勝算不大。

    要有良好的創業心境，也需要有底氣，張昕的故事作了很好的詮釋。相比大學生創業，中職生年齡更小，理論修養不足，一技之長雖能敲開創業之門，但要持續發展，更需不斷“充電”。