“除了9月份略優(yōu)于去年同期外，其它月份均出現(xiàn)大幅下滑，且降幅普遍在20%以上。5、6月份同比降幅更是超過7成。”某知名中介老總坦言：“這一年心都提在嗓子眼。”在樓市大調(diào)整之下，市場(chǎng)冷清不可避免，上海中介行業(yè)也經(jīng)歷了跌宕起伏的一年，二套房新政的出臺(tái)，存款準(zhǔn)備金的多次上調(diào)、銀貸政策的連續(xù)縮緊，以及市場(chǎng)上買賣雙方觀望情緒的日漸濃厚，都使得今年的中介行業(yè)無法回到火熱的2009年。
上海二手房指數(shù)辦公室認(rèn)為，11月全市二手房指數(shù)延續(xù)9月至今的弱勢(shì)反彈走勢(shì)，微幅上揚(yáng)。但從市場(chǎng)反應(yīng)來看，當(dāng)前已逐漸進(jìn)入前期政策消化期，買賣雙方處于深度博弈中。《新民樓市》近日詢問多家中介公司發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)中介門店盈利超過去年，絕大多數(shù)尤其是一線中介公司僅靠二手業(yè)務(wù)已無法維系企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，大部分企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)變思路，多角度入手，拓寬業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)一二手聯(lián)動(dòng)調(diào)整企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)方式，基本達(dá)到收支平衡，不過仍有部分企業(yè)坦言，無論怎樣努力，始終比去年驕人的業(yè)績(jī)減少30-50%。
現(xiàn)狀：比前年好比去年差
“今年賺錢很辛苦。”上海合富置業(yè)董事總經(jīng)理袁敏杰坦言，“遭遇到史上最嚴(yán)的宏觀調(diào)控確實(shí)讓市場(chǎng)冷了不少。”除了外在不可抗力之外，袁敏杰透露：“今年公司加大擴(kuò)張步伐也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)客觀因素。”據(jù)悉，從去年第四季度至今，合富置業(yè)短短一年時(shí)間從原本20家店增加到目前的70家。“從利潤(rùn)來說，比2009年差，但比慘淡的2008年要好很多。”袁敏杰表示，淡市開店并非不理智，市場(chǎng)不好更有利于大公司在地段好的區(qū)域布點(diǎn)，結(jié)束一店單打獨(dú)斗的局面，一旦回暖勢(shì)必會(huì)增加市場(chǎng)份額。而漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡也坦言：“公司二手業(yè)務(wù)下滑明顯，所幸一手業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，彌補(bǔ)了營(yíng)業(yè)損失。”
盡管上述企業(yè)并未透露具體數(shù)字，不過有業(yè)內(nèi)人士表示：今年中介公司二手業(yè)績(jī)減少三五成絕非個(gè)案。但是相比2008年全球金融危機(jī)引發(fā)的中介關(guān)門潮，全市今年門店關(guān)門比例不會(huì)超過20%。
之所以出現(xiàn)上述情況，看慣市場(chǎng)起伏的施宏叡表示：“經(jīng)歷了兩次調(diào)控，人們會(huì)在一個(gè)月內(nèi)逐漸完成對(duì)政策的消化，市場(chǎng)也逐漸走完了調(diào)整過程。因此年頭和年中兩波活躍的行情救了我們。故而門店縮水并不嚴(yán)重。”這與德佑地產(chǎn)中二區(qū)區(qū)域經(jīng)理馮文萃的想法不謀而合：“縱觀這幾年的市場(chǎng)變化，成交的線路總是曲折上升的。”
未來：多方出擊抗風(fēng)險(xiǎn)
今年市場(chǎng)并未冰封，除了市場(chǎng)的原因，筆者認(rèn)為：歷經(jīng)5年大起大落，中介公司越來越知道淡市下隱藏的發(fā)展機(jī)遇，從公司層面規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力也在逐步加強(qiáng)。在調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)，中介度淡各出奇謀，主攻租單、一二手聯(lián)動(dòng)以及淡市布點(diǎn)成為今年中介的重點(diǎn)發(fā)展方向。
“從5月開始的租賃熱讓我們積累了渡過資金的難關(guān)。”馮文萃透露：德佑地產(chǎn)在4月下旬到8月底買賣成交量下浮嚴(yán)重，但租賃成交上升明顯。據(jù)悉，以往租賃與買賣傭金收入呈2：8比例，由于租賃傭金大幅上漲，買賣傭金有所減少，估計(jì)目前租賃業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率要超過30%。在訪問中，筆者還發(fā)現(xiàn)為推動(dòng)租賃業(yè)務(wù)，有中介公司為租客和業(yè)主提供了不少優(yōu)惠，租客在部分中介成功租賃房屋后，可獲得免費(fèi)搬家或者免費(fèi)房間清潔服務(wù)。
至于從2006年開始就屢試不爽的一二手聯(lián)動(dòng)也在今年為中介行“雪中送炭”。“今年接了35個(gè)樓盤的分銷，一手業(yè)務(wù)在漢宇的比重從去年的30%上升到50%。”施宏叡略顯驕傲地表示。事實(shí)上，在調(diào)查中筆者發(fā)現(xiàn)，漢宇地產(chǎn)部分門店一手業(yè)務(wù)甚至達(dá)到主營(yíng)收入的80%。而德佑在4月下旬到8月四個(gè)半月成交的461套房源中，一手分銷也起到積極的作用，最典型的案例是中心鉑庭代理僅三天就成交88套。
此外，由于目前存在一部分小中介經(jīng)營(yíng)面臨困境，有退出市場(chǎng)的計(jì)劃，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用有所降低，在這時(shí)候選擇接手經(jīng)營(yíng)困難的小中介，不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。除了上文提及的合富置業(yè)外，中原、漢宇、利尊等也在今年加緊了布點(diǎn)速度。
市場(chǎng)背景 “V”型調(diào)整挑動(dòng)中介神經(jīng)
“一年嘗盡市場(chǎng)冷暖。”上海中原董事總經(jīng)理譚百?gòu)?qiáng)無比感慨。作為目前上海市場(chǎng)份額最大的中原地產(chǎn)，其一年遭遇絕對(duì)是行業(yè)的縮影。根據(jù)中原門店多例采樣顯示，1-2月份，中原門店單組每周買賣客戶帶看量約為30批左右，與2009年同期基本持平。3-4月份上旬，帶看量提升到40-50批次，與年初相比增長(zhǎng)50%以上。4月新政出臺(tái)后，帶看量迅速下滑到30批以下，該局面一直延續(xù)到8月中段。在8月份交易回暖的鼓舞下，9月初帶看量緩慢提升至接近40批次。二次調(diào)控之后，即10-11月中旬，門店帶看量再次下滑到每周帶看約30批次。11月下旬開始，這一數(shù)據(jù)開始小幅回升，目前達(dá)到每周35-40批次。
類似的情況也出現(xiàn)在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年新政國(guó)家第一輪調(diào)控政策下，5月全市成交量環(huán)比下滑近7成，各板塊帶看量環(huán)比平均下滑五成左右。但自6月起，帶看量緩慢回升，成交量也趨于穩(wěn)定、波動(dòng)幅度保持在5%左右，9月成交套數(shù)達(dá)到全年前11個(gè)月的最高水平，環(huán)比增長(zhǎng)43%。隨著10月上海調(diào)控細(xì)則出臺(tái)，全市成交量再降25%，隨著政策影響力的減弱，11月下旬帶看量又有了2-3成的增加，總體市場(chǎng)的成交量也增長(zhǎng)近10%。
不過今年并非完全的哀鴻遍野。和歷史一樣，任何時(shí)候淡市里也不乏亮點(diǎn)，今年樓市兩極——豪宅和動(dòng)遷房居然受益頗多。
“10月開始，受限購(gòu)、以及通脹預(yù)期影響，大戶型、高端樓盤房源成交比例逐步上升。”根據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐總經(jīng)理葉厚彪的說法，買家多關(guān)注130平方米以上的大戶型房源，以及單價(jià)5萬元/平方米以上的高端樓盤和別墅項(xiàng)目。受此影響，11月單價(jià)5萬元/平方米以上的高端大戶型二手房源成交單價(jià)上漲4%-10%。
另一個(gè)有趣的樓市現(xiàn)象是，由于新版滬十二條中動(dòng)遷房上市時(shí)間從原來規(guī)定的5年縮短到3年，10月下旬動(dòng)遷房上市細(xì)則實(shí)施后，市場(chǎng)在動(dòng)遷房的帶動(dòng)下走出了一波強(qiáng)勢(shì)回暖的行情。漢宇地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示：11月份以來，動(dòng)遷房帶看量增長(zhǎng)67%，成交量翻倍增長(zhǎng)。特別是動(dòng)遷房集中的寶山、松江等區(qū)域，11月份成交量環(huán)比增長(zhǎng)50%以上。隨著大量低端購(gòu)房者入市搶購(gòu)動(dòng)遷房，動(dòng)遷房?jī)r(jià)格也逐漸水漲船高。比如位于寶山顧村的動(dòng)遷房基地的豐水寶邸，在動(dòng)遷房政策出臺(tái)之前均價(jià)為11000元/平方米，此前由于多數(shù)房源不足5年，幾乎無人問津。但是，動(dòng)遷房操作出臺(tái)后，不僅掛牌量增長(zhǎng)了近200%，帶看量、成交量也呈倍數(shù)增長(zhǎng)。同時(shí)，由于購(gòu)房者眾多，豐水寶邸在一個(gè)多月內(nèi)價(jià)格上漲超過20%。而在動(dòng)遷房的帶動(dòng)下，周邊商品住宅價(jià)格也快速上揚(yáng)，目前該板塊高品質(zhì)二手如世紀(jì)非凡、旭輝依云灣售價(jià)已經(jīng)達(dá)到16000-18000元/平方米。
中心區(qū)板塊（老公房板塊代表）房源奇缺一套房子多人搶
中心區(qū)板塊包括靜安、黃浦、盧灣，可謂寸土寸金，房源越來越少，房?jī)r(jià)居高不下。
“今年市場(chǎng)不是很好，成交量下降，價(jià)格倒是上漲了有40%，目前為止我們今年成交了20來套房子，溫飽還是有的。”位于茂名路上的佳歆房產(chǎn)中介門店里，經(jīng)理老張悠然地抽著煙。看著這個(gè)不足8平方米的空間、包括老張?jiān)趦?nèi)的三個(gè)工作人員，筆者算了一下這“20來套”房子能給他們帶來多少利潤(rùn)，雖然用老張的話說“今年市場(chǎng)不好”，但仍舊是個(gè)不菲的數(shù)字。“其實(shí)主要是去年賣瘋了，今年實(shí)在沒有房源了，出來一套就有好多人搶，在我的紀(jì)錄里，去年成交最快的一個(gè)客戶只用了半個(gè)小時(shí)。”老張回憶起去年來神采飛揚(yáng)，“去年我們一共成交了七八十套，有百來萬的利潤(rùn)。”
雖然中心區(qū)二手房交投活躍，但是并不是所有中介都能像這個(gè)小店一樣過上“溫飽”的日子的，“今年關(guān)掉了許多直營(yíng)店，入不敷出就先關(guān)掉，市場(chǎng)好的時(shí)候再開。”在老張看來，雖然近期成交情況一般，但是明年肯定是個(gè)“好時(shí)機(jī)”，“最近雖然成交很少，但是前來咨詢的人非常多，就靜安區(qū)來看明年房子肯定還要漲個(gè)20%。”
板塊內(nèi)（靜安區(qū)為例）主要成交物業(yè)類型及價(jià)格區(qū)間：
豪宅：中凱城市之光、靜安四季、經(jīng)典茂名、國(guó)際麗都城價(jià)格區(qū)間：500萬-2000萬
老公房：茂名公寓升平街靜安別墅價(jià)格區(qū)間：100萬-400萬
板塊內(nèi)標(biāo)本門店：佳歆房產(chǎn)中介茂名路店
今年銷售額分布：
最好的月份：3月最差的月份：10月“今年政策太頻繁了。”老張抱怨道，“今年上半年的時(shí)候銷售還不錯(cuò)，延續(xù)了09年的火爆，特別是3月份。最不好的是今年9、10月份。限購(gòu)令太厲害了，買中心區(qū)老公房的多數(shù)是投資客和小孩的學(xué)區(qū)房，并非剛性需求。限購(gòu)令一出來，投資客急劇減少，貸款難貸了，只有部分錢多的或者急需買房的還在繼續(xù)購(gòu)買。”老張翻了翻成交記錄，繼續(xù)告訴我們：“現(xiàn)在一套房子的成交周期最長(zhǎng)要2個(gè)月左右。房東也經(jīng)常跳價(jià)，中凱城市之光有一套房子一下子就跳了170萬。”
今年客戶群組成情況：本身資產(chǎn)豐厚、不需要靠貸款買房的客戶；急需購(gòu)房的剛需；對(duì)后市非常看好的客戶等。
最有代表意義的一次成交：據(jù)老張透露，今年有一位手握七八百萬現(xiàn)金的客戶找到他，要求老張幫他在附近找房子，隨便什么房子，只要能把七八百萬花完即可。用客戶的話來說：“與其錢放著貶值，不如投到樓市，反正明年肯定還要漲的。”
板塊內(nèi)最成功的銷售員：“年收入有幾十萬吧。”對(duì)于高薪中介，老張也只是用“幾十萬”來含糊表示，從行業(yè)內(nèi)了解，其實(shí)中介收入來源卻不是僅靠門店房屋交易，更多中介由于對(duì)市場(chǎng)敏感、信息渠道廣闊，自己買賣房屋賺得錢遠(yuǎn)比本職工作所得要多得多。
徐匯濱江板塊（世博概念板塊代表）買賣溫吞水無礙中介集體篤定
宛平南路龍華路口，短短50米的距離云集了7、8家中介門店。據(jù)漢宇地產(chǎn)宛平臨江分行二組高級(jí)經(jīng)理徐光杰介紹，徐匯濱江沿線目前有二手房中介門店50家左右，而真正有誠(chéng)意的掛牌房源不到200套，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
受房源較少限制，徐匯濱江板塊二手房市場(chǎng)交投清淡。“排除車庫(kù)類的換手，徐匯濱江板塊09年全年成交254套，今年前10個(gè)月累計(jì)成交115套，預(yù)計(jì)今年較去年成交減半。”徐光杰預(yù)測(cè)到。具體到代表案例，從成交量上來看，中海瀛臺(tái)今年月均換手2套左右，相比去年月均換手6.5套，可謂冰凍。不過成交價(jià)格則從去年不到2萬元/平方米的單價(jià)扶搖直上至如今2.7萬元/平方米，漲價(jià)近五成。
作為近年熱點(diǎn)板塊之一，徐匯濱江沿線自住率超過80%。“即使是投資客也看好這一片未來發(fā)展前景，根本不著急脫手。今年?duì)I業(yè)額縮水了一半。”福美來不動(dòng)產(chǎn)宛平南路加盟店高級(jí)經(jīng)理傅雯菁既無奈又堅(jiān)定地表示：“不過我會(huì)等到龍華質(zhì)的飛躍，這一天或許就在明年。”
板塊內(nèi)主要成交物業(yè)類型及價(jià)格區(qū)間：
千萬豪宅：尚海灣、百匯園價(jià)格區(qū)間：800萬-1300萬元左右
高端公寓：中海瀛臺(tái)價(jià)格區(qū)間：420-450萬元左右
老公房、學(xué)區(qū)房：龍南五村、長(zhǎng)峰小區(qū) 價(jià)格區(qū)間：140-160萬元之間
板塊內(nèi)標(biāo)本門店：合富置業(yè)龍華分行
今年銷售額分布：
最好的月份：7月62萬營(yíng)業(yè)額
最差的月份：11月19萬營(yíng)業(yè)額
其他月份：平均25萬——30萬營(yíng)業(yè)額
“受政策的影響太明顯。”該門店高級(jí)經(jīng)理宋青云告訴筆者。每次政策出臺(tái)后的第一周，看房人數(shù)急劇減少。7月開始，市場(chǎng)交投逐漸活躍，積極入場(chǎng)的購(gòu)房者越來越多。不過隨著更為嚴(yán)厲的二次調(diào)控出臺(tái)，限貸、限購(gòu)從客觀上影響了二手交易。“從上個(gè)月25號(hào)開始，每周看房量又增加了25%。這一是因?yàn)槟甑踪I房者傳統(tǒng)的‘撿皮夾子’心態(tài)又起，二是由于很多一線員工臨近回鄉(xiāng)，賺錢心切。”宋青云堅(jiān)信到明年3月，徐匯臨江板塊還有一波交易熱潮。
今年客戶群組成情況：想買學(xué)區(qū)房的剛需置業(yè)者、國(guó)內(nèi)高端買家（上海與外地人各占一半，浙江人居多）以及一些使用他人名字購(gòu)房的境外人士。
最有代表意義的一次成交：據(jù)透露，9月中旬，某手握10套尚海灣房源的溫州投資客在二次調(diào)控前，因擔(dān)心政策未盡，后市不明急于拋售名下物業(yè)1套，低于市場(chǎng)價(jià)近20萬，掛牌2周后就被等待已久的抄底客成功接盤。
板塊內(nèi)最成功的銷售員：位于中山南二路宛平南路某小型中介的一女性業(yè)務(wù)員，年近五旬，一直在龍華板塊生活工作二十年，近三年買下該板塊7套物業(yè)。
顧村板塊(動(dòng)遷房板塊代表）動(dòng)遷房異常活躍
今年顧村每月的成交量保持在100套左右的水平，相比去年下降了2/3。而據(jù)筆者了解到，該板塊的動(dòng)遷房異常活躍，“現(xiàn)在二手動(dòng)遷房月平均的掛牌量達(dá)到了200套的數(shù)量。”福美來顧村店的楊經(jīng)理表示，由于政策改變，原本五年才能出售的動(dòng)遷房現(xiàn)在三年之后就可以轉(zhuǎn)賣，另外再加上沒有營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的因素影響，二手動(dòng)遷房的房東們也開始紛紛跳價(jià)，“原本10月之前均價(jià)在10000—11000元/平方米，現(xiàn)在均價(jià)都跳到了13000元/平方米。”楊經(jīng)理補(bǔ)充道，即使是在劉行，動(dòng)遷房也從9000元/平方米上升到了12000—13000元/平方米。
板塊內(nèi)主要成交物業(yè)類型：小戶型的老房子
單價(jià)區(qū)間：9000元——12000元/平方米左右
板塊內(nèi)標(biāo)本門店：福美來顧村電臺(tái)店、中原顧村分行
“去年的時(shí)候，我們帶客看房到客戶付定只需要10天左右的時(shí)間，甚至最快的只需要7天，但現(xiàn)在從看當(dāng)?shù)较露ǘ家?個(gè)月的時(shí)間”福美來顧村電臺(tái)路分店的經(jīng)理?xiàng)畈ㄟ@樣告訴筆者。
中原顧村電臺(tái)路分行的王桂華經(jīng)理表示，受政策的沖擊，今年顧村板塊的成交量大約同比下降了30%左右,以自主剛需為主，其中六七十平方米的小戶型最受歡迎。
據(jù)王經(jīng)理透露，11月以來看房量又開始上升了，每天都有兩三組客戶要求看房。
最有代表意義的一次成交：王經(jīng)理對(duì)此感慨說：“今年4月的時(shí)候，我們這里來了一個(gè)生意人，他在上海做了多年的生意想安定下來了，在我這里看中了一套房子，是在80萬元左右的58平方米的小房型。他當(dāng)時(shí)沒有養(yǎng)老保險(xiǎn)，銀行稅單也沒有，所以在銀行審批的時(shí)候沒有通過，很是可惜！”說到此，王經(jīng)理唏噓不已。
九亭板塊（新城板塊代表）投資撤出剛需凸顯
“九亭這里的房屋交易今年主要以剛需購(gòu)房目的為主，自住和置換的比例大概分別占到了60%和25%左右。今年的調(diào)控政策頻出，所以選擇投資的人并不是很多，只有占了總量的15%上下。”21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)九亭滬亭北路分店的劉先武經(jīng)理這樣告訴筆者。
從劉經(jīng)理處筆者了解到，今年九亭板塊的二手房成交量估計(jì)只達(dá)到了去年的一半水平，下跌明顯，“去年九亭板塊是以買房做投資為主的，但今年成交的大多數(shù)都是以換兩房和換三房為主，剛需一下子凸顯出來了。”此外，筆者還得知這些以剛需為目的的兩房和三房，總價(jià)大致在120萬元和130萬元左右。
板塊內(nèi)主要成交物業(yè)類型：90—100平方米的兩房
價(jià)格區(qū)間：120—130萬元左右
板塊內(nèi)標(biāo)本門店：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)九亭滬亭北路店
最好業(yè)務(wù)員銷售記錄：5000萬元
“其實(shí)九亭板塊不乏一些高品質(zhì)的別墅和高檔住宅小區(qū)，雖然交易量少了許多，但是由于這些樓盤房源的成交金額，還是有個(gè)別的中介人員在年終給出了一份出色的個(gè)人業(yè)績(jī)單。”據(jù)悉，九亭板塊中今年最好的業(yè)務(wù)記錄是5000萬元的全年二手房成交業(yè)績(jī)。從劉經(jīng)理處得知，這些成交以購(gòu)買別墅為主。
今年影響最大的政策：“全年感覺還是限貸限購(gòu)的影響是最大的”，金經(jīng)理如此向筆者說到。限購(gòu)限貸之后，看房量和成交量明顯開始縮水，“去年的市場(chǎng)形勢(shì)大好，所以九亭的中介門店也就多。那時(shí)二手房平均一月的成交量能達(dá)到300、400套，而今年到目前為止，九亭板塊所有的二手房月平均成交量也就100、200套，縮水了1/2左右。”
聯(lián)洋板塊（國(guó)際社區(qū)板塊代表）個(gè)別樓盤成交“冰火兩重天”
德佑御翠園點(diǎn)的分行經(jīng)理金龍?jiān)聘嬖V筆者，早在政策出臺(tái)前，該區(qū)域的二手學(xué)區(qū)房勢(shì)頭比去年整體還要好，可是過不多久樓市情況急轉(zhuǎn)直下，跌入低潮期，“上半年的5、6月份是成交的冰點(diǎn)，在這兩個(gè)月里整個(gè)聯(lián)洋板塊的成交量都沒有超過10套！”對(duì)此金經(jīng)理分析到，由于政策出臺(tái)時(shí)正是入學(xué)期，導(dǎo)致了學(xué)區(qū)房交易量下降。
金經(jīng)理向筆者介紹到，“今年雖然有些樓盤一月都賣不出去幾套，可是仁恒河濱城卻平均每月都有20余套的成交量。”仁恒河濱城屬于高檔樓盤，起價(jià)就不低，但是這種情況下，仍成為2019年聯(lián)洋板塊最令人印象深刻的樓盤。“而且這些高檔樓盤大多屬于剛性置換需求，并不做投資，這部分占了60%以上，”金經(jīng)理補(bǔ)充說到。
板塊內(nèi)主要成交物業(yè)類型：高檔公寓、別墅
價(jià)格區(qū)間：300—1500萬元左右
板塊內(nèi)標(biāo)本門店：中原地產(chǎn)聯(lián)洋店
今年銷售額分布：
最好月份：3月 最差月份：5月
截止目前，門店完成了去年的75%左右，與去年相比有差距。具體來說，3月成交量為今年之最，4月下旬到5月受政策影響成交最慘淡，但同樣是政策后一個(gè)月，10、11月成交相對(duì)穩(wěn)定，可能是購(gòu)房者對(duì)政策有了足夠的心理準(zhǔn)備。門店馬國(guó)順經(jīng)理透露，雖然聯(lián)洋二手房的掛牌量未受政策影響，但議價(jià)空間已經(jīng)從去年的3%-5%擴(kuò)大到了10%-15%。
今年門店客戶組成情況：自主客為主，投資客明顯銳減，受限購(gòu)令影響，千萬級(jí)大單客戶數(shù)量增加。
最有代表性的一次成交：一位溫州客人看中一套仁恒河濱城的豪華復(fù)式住宅，總價(jià)在3000萬以上，但房東報(bào)價(jià)與買家心理價(jià)位相差300萬，為了促成這筆成交，經(jīng)理馬國(guó)順親自上陣與上下家雙方協(xié)商超過15次，最后只差30萬的價(jià)差時(shí)，經(jīng)理自費(fèi)買了機(jī)票直飛溫州，最終“敲定”，整個(gè)過程耗時(shí)大半個(gè)月。
最成功的銷售員：由于聯(lián)洋二手房普遍標(biāo)的較高，因此成交大單的銷售員收入與普通銷售員差距較大，據(jù)保守估計(jì)該板塊內(nèi)今年銷售員收入高的可達(dá)70-80萬，也有極個(gè)別上百萬的。，但絕大多數(shù)在10萬以下
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