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    “披荊斬棘”迎接成功

    添加時間:2010-08-11 21:13:14 來源:松江招聘網 點擊數:2628

    小潘出生在80年代,剛從學校畢業不久的他酷愛電腦,在父母的鼓勵下從事電腦銷售,是首批入駐徐家匯太平洋的商戶。當時電腦銷售市場利潤非常可觀,整機利潤在千元以上,一天少則10臺多則30余臺。也許是成功來得太快太容易,小潘迷戀上了奢侈的生活,等他醒悟過來,辛苦經營得來的“家當”已揮霍一空,電腦業務也幾近荒廢。這時,他想到了用軍旅生涯來重新塑造自己、磨煉自己。他關閉了店鋪主動要求入伍,3年的軍隊生活將他重新導入了正途,完成了人生的第一次蛻變。

      

      退役后,他輾轉嘗試了多個職業,一次機遇巧合讓他再次創業,經營“國際長途電話卡”批發生意。小潘憑借靈活敏銳的生意頭腦很快在競爭激烈的市場中分得了“一杯羹”。這次他并不滿足于眼前的成績和“按部就班”的發展模式,他深知做這行靠的就是“價低、路寬”,為了拓寬業務他對市場規模、銷售網點分布、各大批發商情況、批發價格進行了詳細的調查,掌握了第一手資料。他一家家上門走訪經銷網點,提出更誘人的批發價格,迅速地拓寬了業務。一年多的時間,從最小的代理商做到了一級代理。可好景不長,隨后小潘在一個國外的通訊投資項目上栽了跟頭,還是“白忙活”了一場。

      

      從哪里跌倒就要從哪里站起來。2009年初,小潘終于迎來了新的轉折點,和朋友合作開辦了常幫仕蕓船機票代辦服務社,主營機票代售業務。一年多過去了,他的服務社已經達到月均銷售額200多萬元。那小潘究竟是如何做到的呢?

      

      一是錯位競爭的銷售戰略,他把經營方向鎖定國際機票市場,主營往返日本的機票,避開了國內市場的激烈競爭;

      

      二是注重規劃和業務拓展,他著眼于服務社的中長期規劃,提出了前三年“守、穩、耗”的戰略方針,腳踏實地為服務社的未來發展積蓄力量;

      

      三是合理的分配制度,服務社員工的工資主要依靠提成,很好地激發員工的工作積極性,并規定每年不低于基礎工資15%的漲薪空間,確保了創業團隊的人事穩定;

      

      四是用誠信和服務留住客戶,小潘采取先出機票再結賬的方式,獲得了客戶的好評;對于需求大的客戶,他也情愿增加成本、安排專人采取“一對一”的服務方式,確保服務質量。

      

      小潘的創業故事到此暫時畫上一個“逗號”,可以用“堅韌、務實、進取、創新”八個字來概括他的創業經歷。下一步小潘打算拓展業務范圍,提供酒店、飯店預定等一系列組合服務,拉長服務鏈,擴大利潤空間。他還夢想著在日本創業,開辦一家旅游公司。不過期望小潘在“披荊斬棘”的同時也勿忘“穩扎穩打”,如此才能取得更大成功。

      

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