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晨報記者徐運 張昱欣
樓市新政剛剛經過一個雙休日，但似乎已在市場上初步顯現效應。記者昨天探訪本市多個在售樓盤，發現房價已經出現松動的跡象。在某樓盤售樓處，無須找銷售經理或更高級別的人“打招呼”，普通的銷售人員就能把房價放到“九三折”；另一個樓盤的售樓處工作人員則向記者暗示：再過一兩周，會有驚喜。
售樓處已松口打“九三”折
雖然有迪士尼概念及未來多條軌交線路直達的利好預期，面對“國字號”房地產市場調控手段頻出，去年以來房價漲幅明顯的川沙、周康等板塊也難以繼續堅挺。
記者昨天走訪該區域部分近期有新開盤房源的項目后發現，開發商已在采取“贈送露臺面積”、“總價打折”等讓利措施。
也許是工作日的原因，在浦東中環區域標志性樓盤之一的綠洲康城親水灣小區，偌大的售樓處只有一對客戶在與售樓人員接洽。
據了解，綠洲康城親水灣目前在售的一手房房源并不多，公開報價已上漲至24900元/平方米。“目前90平方米左右的新房源只有靠近御霞路的一套高區帶精裝修的房子，現在購買可以在總價基礎上打九五折。”售樓人員向記者介紹。當記者表示“有意向，但總價仍略高于預算”時，售樓員終于亮出“底牌”：最低折扣可以到九三折。
記者了解到，綠洲康城親水灣在今年3月的房展會上曾打出過“九五折”的購房優惠，時隔僅一個月，折扣幅度進一步加大。
買裝修房送18平方米露臺
而位于浦東新區川沙路1666號的金領國際小區，由于此次推盤正值房產調控政策接連出臺之時，相關負責人坦言，銷售因此受到一定程度的影響。“目前的購房者多為在川沙附近工作的白領上班族及首次置業者，一些原本有意向的投資及改善性需求暫時選擇觀望。”
記者發現，該項目地處浦東唐鎮銀行卡產業園與曹路板塊交界處。
售樓工作人員介紹，金領國際上周末剛推出一批71-90平方米的精裝修小戶型房源，分布于小區西北側沿街的兩幢樓，單價在21000元/平方米左右。
記者了解到，這批新開房源的單價比該樓盤此前一批房源的價格略高，但此次開盤房源為全新精裝修房源，裝修標準約為1300元/平方米。
售樓工作人員還向記者介紹，此次推出的部分90平方米兩房型較此前有所改良，6樓以上房源附帶18平方米左右的露臺。“露臺可以封閉，業主可根據實際居住需要對房型重新分割組合，更主要的是，這批房源的露臺面積是贈送的。”
本輪調整力度或超2007年
記者昨天走訪市場時發現，有一些樓盤雖然沒有折扣，但或多或少給出一些暗示：價格方面的松動或許很快就會到來。
昨天下午2點，記者來到周末剛開盤的虹橋一號售樓處，銷售人員稱，目前樓盤的均價為2.2萬元/平方米，沒有折扣，但是就在記者即將離開售樓處時，該銷售人員笑著說：“你不要著急，過一兩個星期也許會有好消息給你的。”
而在普陀桃浦板塊的恒盛鼎城華公館，銷售人員同樣表示現售房源沒有折扣，但他隨后又暗示：“你可以等等看，如果有新的消息我們會馬上通知你。”
業內人士認為，種種信號表明，較大范圍的新房明折暗扣，可能在幾周后出現。因為政策出臺后，從上周末開盤新盤情況來看，上月一些新盤開盤當日曾出現的“一日清”的盛舉已經不復存在，為了保證銷售速度，以免觀望情緒濃厚后更加難賣，適當的促銷是可以期待的。
中房信分析師薛建雄告訴記者：“畢竟會對很多客戶心里造成影響，給點限時折扣可以促進他們馬上下單，但優惠幅度不會大。”“我估計一個月之內，新政組合拳就會影響到一手商品住宅。”上海中原研究咨詢部高級經理馬冀在談到新盤的“反常”現象時表示，外環線以外的房價“泡沫”將會被快速擠壓；中心區域高端公寓及別墅物業等高端市場增速將放緩。“整體言之，今年的房地產市場行情基本告以終結，明年的市場會否轉暖也有待相應的稅收政策是否會出臺。”馬冀認為，預計本輪調整周期將會超過2007年那波行情，畢竟人民幣加息在所難免，購房成本將會進一步提高。
房東議價誠意明顯增強
與新房相比，二手房市場相對平靜。從上個周末的情況來看，投資客似乎并不心急。“局部地區掛牌房源略有增加，但是絕對沒有出現大批掛牌激增的現象。”21世紀不動產分析師黃河滔告訴記者。
以浦東上南板塊為例，板塊內新昌里公寓、上南花園等樓盤二手房源均出現掛牌量增加的現象，而在已掛牌的房東中，賣房誠意也有明顯提升。據易居臣信上南店店經理朱繼良介紹，僅周末兩天門店就有不少掛牌房東打來電話表示希望盡快出手，其心理價格也明顯松動，原先的到手價已成為成交價，目前來看，平均10個掛牌房東中有2-3個表達出這樣的意愿，預計隨著政策被市場逐漸消化，這樣的現象會逐漸增多。
不過,記者昨天從中原地產、21世紀不動產、合富置業等多家中介了解到，沒有出現全市性的掛牌爆增，大規模拋盤的情況。“事實上即便是上南板塊也不是掛牌量急增。”易居臣信市場研究中心分析師楊晨青說：“只是在已經掛牌的房東中，部分房東售房誠意明顯增加了。”即原先沒有議價空間，現在稍微低一點也可以考慮。
“賣方的反應沒有那么快。”楊晨青告訴記者，因為絕大多數最急售的賣方在去年和一季度都已出手了，其次，手中有貸款的賣方多數也是持有優惠利率，不會隨著新政而上調。
“去年房價的漲幅讓現在的房東既得利潤已經很高，大多數還是有充分的空間可以進一步觀望市場的變化。”楊晨青說。
部分買家看跌后市而選擇違約
“此次新政對買方的影響遠遠大于賣方。”楊晨青告訴記者。“我們分行近日總共只有3個客戶交了小訂金，但這兩天來，已接連發生了兩起買家違約現象，比例已經很高。”昨天，一家中介分行經理通過這個例子，向記者描述新政對市場造成的沖擊。他說，這些買家現在一般以房貸困難為由違約，明里說“貸款出來了就簽，貸不到款就不簽”，實際上是在拖時間，寧愿白付幾萬元錢的小訂金，也要選擇違約。“買家的真實想法，其實是認為隨著新政的出臺，房價將有較大幅度下跌。”不僅如此，前些日子原本跟該分行預約看房的潛在買房人，這兩天也都取消看房計劃，表示不著急買房了，看看后市再說。
這位中介經理的煩惱并非個別現象。來自中原地產的數據顯示，市場活躍樓盤四季晶園、上城等，目前受到貸款收緊影響，已出現買房人違約退房現象；松江九亭板塊，也出現部分客戶因貸款問題而選擇違約退房。在閘北大寧板塊，本來決定要買房的客戶因為新政加重觀望心理，放緩入市腳步。
新政頻繁出臺，買家已明顯減少。在松江泗涇、閔行七寶、寶山大華、浦東張江等板塊，成交量對樓市消息面的敏感程度高于其他板塊。自4月起買房人開始減少，降幅在10%-20%不等。在閔行七寶板塊，4月以來減少的1-2成客戶中，基本都為置換型買家。房價拐點預期及貸款條件收緊，促使此類買家轉為觀望，并引發總價在130萬-180萬元之間的2房和3房房源成交出現下滑。而在松江泗涇板塊，退市買家同樣以置換型居多，中等價位房源也出現成交回落
